很多人都知道,一款宝贝起爆的必备条件是产品加运营,其实这里应该还要加一条店铺,毕竟打铁还需自身硬!这也是很多人忽略的一点,今天主要说两点,分别是店铺配置和店铺权重。
1、店铺配置
1)货源
无论是自有工厂还是档口拿货,我们必须要保证产品质量和供应链稳定。
2)风格
我们都知道淘宝会根据店铺之前的产品跟店铺匹配一个标签,对非标品来说风格尤为重要,淘宝会根据你的店铺标签将产品推向不同的人群,所以我们一定要统一。
2、店铺权重
权重不等于流量,但它却是影响流量至关重要的因数。淘宝权重就像一个隐形的判官,他会根据你店铺的各个因数去判定店铺权重的多少。
市场分析:
淘宝用户大多使用关键词搜索产品,也就是人找物,每个关键词代表一个消费者的需求。判断市场的需求和竞争度,需要将词放到生意参谋的市场洞察中搜索,查看相关的数据并进行分析。
实操:
首先我们前期需要做好准备工作,先确定一款产品然后用直通车测图测款,选择点击率、收藏率、加购率高的产品和图片。在确定好产品和图片后就要选词写标题了,我们可以用生意参谋选择优质关键词。确定好产品、图片和标题之后,我们要分析竞争对手的产品。
这里我们可以用生意参谋竞品分析,然后根据竞争对手的数据做一个作详细计划表,做到心里有数。
第一阶段铺垫
1)提高坑产
如果某一个位置给你了,那这个位置就给不了别人了。你在这个位置上表现不好,那你就会失去搜索引擎的青睐。坑产的本质是销售额,决定销售额的就两个因素:转化率和客单价。当我们上架新商品后获得标识,可以先添加一个高价SKU,然后将已经打好标签的商品挑选几个买家按小时分配后全部拍一单。
2)关键词入围
卖家为产品所匹配的关键词,需要在更大概率之下成交,这样便有更高的展现价值。当标题包含买家搜索的关键词时,淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此次展现的价值。
为了让更多的关键词入围,我们需要先操作全标题成交。这样,每个词根都分配到了一定的坑产值,就等于我们铺垫了全标题的词根坑产权重。
第二阶段蓄力
1)控制转化
在第一阶段我们做了坑产和关键词入围,转化率相当高了。在前期宝贝没有基础销量和流量的时候无所谓,但是现在店铺已经有了很多的自然流量。
过高的转化率会被淘宝判定为违规风险,这个时候我们就得去规避这个风险,控制转化率。大家可以根据行业竞品的平均转化去控制,比如行业竞品平均转化4%,那么就按照4%的转化去控制。
2)数据维护
主要从坑产值、转化率、收藏加购入手。如果坑产不够我们就增加坑产,转化率过高就降低转化率,过低就要提升,收藏加购不够就要去做收藏加购。
第三阶段释放
这个阶段我们要选择有转化能力的关键词,因为我们之前做的是全标题的权重,所以这里我们要选择高转化率的词根干预入围并放大入围,扩大其展现量。
流量进入后,根据流量趋势去调整产品的增长速度即可,保持稳定的转化率,控制好词路转化、资金多,可以让直通车发力,加快产品单量的增长速度,寻求流量的爆发。
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