马云的淘宝天猫都是打着免费开店的旗号，然而免费开店根本不可能。好多人做了多年电商都不明白怎么算成本，其实开网店成本十分昂贵，并不亚于在一线城市开一个实体店，一件商品如果不在进货价上乘以五六倍，根本赚不了钱！看一看天猫上的商家是种什么样的生存状态。

　　一、普通商家

　　先看看成本到底有哪些项目，总共有6大项——假如一件商品进价20元,20X3卖60元。

　　1.产品的成本（20元）

　　2.包装成本（5元）

　　3.物流成本（包括仓储、快递，共12元）

　　4.天猫扣点（平均4%，2.4元）

　　5.交税（平均8%，4.8元）

　　6.拍摄等（平均较低水平3%，1.8元）

　　以上六项加起来就是45.4元，卖价60，剩下25%的毛利，为15块钱。

　　不要高兴太早，上面只是固定成本，更大的成本在不可控成本上面，大概有3项！

　　1.人工成本。

　　东西得有人帮你卖。一般开个天猫店基本需要6个人，运营、设计、客服、库管、、、等等，天猫是企业开店，那就是说除了工资还有养老保险啊、办公支出什么的都得花钱，在杭州一个人平均的7500元左右，这样一个月下来就是4.5万元，如果一个月销售50万元的话人工成本就是9%，但是一般都在15%以上，开一个店根本不可能就那么几个人。

　　2.推广成本。

　　天猫推广包括官方的付费推广，淘宝客，其他网站的一些网盟推广，加上偷偷摸摸的刷单什么的，基本上占到了销售额的12%-15%，有钱的占到20%以上也是常态。通过直通车、钻石展位、聚划算等促销活动，差不多一个流量需要1-2元，要达到50万元的销售额，你所花费的广告费得8-9万。

　　3.周转资金。

　　做生意，那么必须备货有库存。月销售额50万元，一年下来得600万元的总销售额。算80%的售出率，按一季度一季度的存货出货，一年的存货资金200-250万。要是将这些钱做其他投资，按上涨10%算，一年下来就是20万的成本。

　　上面三项加起来，赚到钱了吗？事实上，90%的天猫商家都是这样的状态！

　　二、有品牌的商家

　　综上所述：

　　1.进货价3倍不挣钱。

　　2.进货价4倍，年纯利10-15%，差不多不赚钱。

　　3.进货价5倍，年纯利20-30%，可以赚小钱。

　　4.进货价6、7、8倍......人们上网购物就是为了捡便宜，你这么高的价格谁去买？

　　这时不一般的商家就有优势了。像御泥坊，三只松鼠，阿芙精油等，已经有品牌效应了，人们信任这个品牌，买东西的时候就算是没有被推广到也会去直接搜索他们的店。这样，从推广的方面就可以省下一大笔成本。而且有品牌的商品在价格上也有了优势，即使价格比其他地方贵，人们反而会觉得便宜的不敢买，这样利润又提高了一大截。

　　要成为不一般的商家该怎么弄呢，只有一个途径，烧钱！又是成本，没大钱你还烧不起来。

　　三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?

　　这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实习了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：

　　1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。

　　2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜藏店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。

　　四、免费开店？

　　大家看出来了没有，为什么标榜的免费开店成这样子了？两个字——通道！

　　每个买家在找到他们所需要的商品的途径就是一个通道，天猫却在这些通道上设立了各种各样的收费站！京东，一号店和天猫有啥不同?这些平台，多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式，所谓“一次性”即这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是“品牌”，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销。

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