入驻天猫运营计划书这一项是一个选填项，但是越来越多的商家觉得这才是必填项，想要和别的商家拉开差距，运营计划书才是重点，那么如何才能做出一份漂亮的运营计划书呢？什么样的运营计划书才能得到天猫小二的青睐呢？今天小编就为大家分享一些做运营计划书需要包含的四个方面。

　　一、公司和品牌实力展示

　　虽然在提交资料的时候公司的一些信息已经提供了，但是从一大堆资料中找公司信息，天猫小二毕竟是一个人，肯定会有疲劳感，为了减轻他们的工作压力，在运营计划书里面一定要详细地介绍公司和品牌，从公司的实力、品牌的影响力等方面入手，尽可能展示一个优秀的企业和品牌给天猫，这也就能进一步提升入驻的成功率。

　　二、产品定位

　　产品的定位表现为哪些人会买这个产品，这些产品的理念，比如说一款泡脚包，那么产品定位自然就是健康和泡脚。产品定位主要用于分析市场饱和度，同一产品定位的产品在市场中同时存在的数量不能太多，太多了不利于商家发展，反而会促成很多恶性竞争。

　　三、受众人群

　　受众人群则是产品面向的是哪些人，比如说中老年高钙奶粉面对的人群则是中老年人，而购买这些产品的人群一般是年轻人，他们会给老年人购买这类产品。不知道受众人群就像是手中拿着好产品，但是不知道卖给谁，这样分配的流量就不够精准，交易的可能也会很小。

　　四、店铺运营方向

　　店铺运营方向则是大致的描述一下未来入驻天猫之后将会怎么发展，有一个什么样的运营团队，将来想要发展成多大的规模等等。

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