做淘宝/天猫运营必须具备理解产品和洞察市场的能力，而有一些在希望加入淘宝/天猫平台前，苦于不了解自己应该做什么类目，卖什么的产品的个人卖家，也有一些早期加入淘宝，在没有太大竞争，市场环境良好的情况下，赚到了第一桶金，但后期由于不了解平台现状，行业各种运营模式，而不能在原有的基础上更进一步发展；只有当我们知道“我们是谁，我们在哪，我们去哪”，对所要做的事情有全局性的认识，才能避免一些弯路，而弯路则对应着一定的资金成本，所以以上两种情况，都需要从新了解市场，理解产品；市面上有许多将选品的文章，但大多不够具体全面，本次文章开始先为大家介绍目前在淘宝/天猫平台商家的不同运营模式：

　　1、品牌模式：

　　a、能够实现品牌溢价，有足够的利润空间；

　　b、自有粉丝群体，高复购率；

　　c、官方扶持，有稳定的KA商家活动资源。

　　2、刷单模式：

　　a、违反市场自然法则，平台查处，甚至上升到税务，国家法律规范；

　　b、高额刷单成本，产品售价+运费+佣金，最少要15-20RMB；

　　c、资金压力，物流开始到确认收货，中间最少要三天左右。

　　3、淘客模式：

　　a、低价+优惠券+佣金；实际每销售一单都在亏损；

　　b、拍A发B，高风险。

　　4、直通车：

　　a、测图：需要不同角度，不同颜色，不同排版，不同文案；

　　b、打爆款：引进多少流量对应等额的成本；

　　5、钻展：

　　a、圈人群：属于中高级卖家玩法；

　　6、网红电商：

　　a、IP，人设：专注细分领域（行业专家），专业网红机构打造；

　　b、个人：个性鲜明，对生活感知强烈，对待事物有自己的体验感和看法。

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