都说淘宝不好做了,做电商又苦又累,还不赚钱,我觉得有必要分享一下我9年电商运营的经验,都是干货。
首先电商要想持续盈利,选择赛道很重要,做电商,选择>努力。有做电商想法的小伙伴,一定要做好赛道的选择。已经在做电商的小伙伴,相信大部分人都想解决这些问题:如何提升转化率?如何降低直通车推广费用?如何打造爆款?等等。这些都会给大家分享解答。
1.如何提升转化率?
提升转化率核心在于我们如何去吸引到那些精准用户,精准用户都是冲着产品卖点来的。所以主图一定要突出卖点,卖点前置。(如果你的产品是一款防水的产品,那在你的主图上就突出防水这个功能,这样你就能吸引到关注防水功能的用户。流量精准,转化自然会高。)页面和评价这些用户可以看得到的地方,一定要强化卖点。(在评论区可还原用户的真实场景,比如用户产品掉到水里,发现真的防水。)影响转化率的还有款式(是否符合用户年龄段,比如卖的是母婴产品,款式是少女风格转化率也不会高)、价格(是否在促销)、销量(从众心理)、客服咨询(客服态度,回复是否及时)、包不包邮(是否是顺丰包邮,物流款不快)这些都会影响转化率。
2.如何降低直通车推广费用?
如果你是标品,低客单且top销量高,就不要用车去拉搜索,这种更适合用淘客去卡销量,获取到免费搜索。
如果你是S单少、标签精准的话呢,我们就可以开流量智选词包。如果S单多、标签不均衡,那就不要开。
如果你的产品不吃人群,开车用关键词高出价,人群低溢价。
如果你的产品吃人群,我们则用关键词低出价,人群高溢价。
如果你是新手小白,资金欠缺,就不要去开标准计划,去开智能计划,算法的调车能力远远比你好。
新手预算有限,又想要ROI只开店铺定向人群中的店铺长期价值人群,游览未购买的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏加购的访客,这种直通车的玩法流量虽然不大,但是呢转化非常的高,更容易直通车直接赚钱。
非标品才要测图测款,标品只需要测图。
想要改善直通车投放效果,小优化靠技巧,大优化靠车图。
3.如何打造爆款?
首先要细分人群,我们在做一款产品的时候,要先了解这款产品的核心用户是谁产品是要卖给谁,这些人有什么特性(性别、年龄、喜好)。
其次就是差异化,跟竞品比产品的优劣势,主图的视觉呈现、价格、品牌、文案跟竞品比要有绝对的优势。
然后就是流量运营,一定要围绕着精准的对手来打,仅仅是抢他的一个流量,而不是去抢整个市场的流量。
最后就是爆款的复制,当成功打造了一个爆款之后,提炼总结成功的点,成功的元素,快速放到其他的产品上。
都说淘宝不行了,转化率低利润低,那是因为淘宝打法每年都是在变化的。9年电商运营的经验,分享淘宝最正确的打法!!
今天的分享就到这里了,想了解更多关于怎么找天猫代运营、武汉天猫代运营排名等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。