即使对于各方面都符合天猫招商条件的大商家，入驻天猫都已经觉得难了，更何况那些想开天猫的小工厂、几百万年销的淘宝店、新创品牌的创业公司甚至是没有供应链的网红公司，入驻天猫就更难了。

　　为什么？一方面是大天猫越来越严格的招商条件，其想要的产品是对本身的补充（还要求商家有灵活的供应链、创新的研发能力、可预期的运营能力）；而需求另一端的商家，是希望品牌竖立基本形象（做品牌零售怎么可以没天猫旗舰店），是要扩大销售通道，是想赚更多的钱。

　　天猫想要品牌来做市场补充，商家想要销货的渠道，需求不匹配啊，所以难！这是问题发生的原点。

　　而更惨的是，即使各方面满足条件的商家，因为无法自我销售给天猫、没有高效的通道，而被拒之门外。不知道提交资料的技巧、甚至不知道天猫招不招这个品类，全是信息不对称的问题。所以才会出现，一个美妆类目的旗舰店，市场售价高达百万。

　　那些说100%能下店的黄牛，全是假的，因为在阿里强大的反腐能力下，没有一个小二敢做如此保证，况且审核又不是一言堂。

　　1 关于如何提高通过率。

　　天猫是根据自己的发展来招商的，商家越早入驻越好，越晚只会门槛越高。产品是核心。产品要越有特色，同质化不要太严重，市场要越细分，越要有科技感。还有品牌影响力，门店、展会、线上店铺，还有运营能力等等。当然，要满足全部必然是难的，取舍如何写吧。如果是我，我就根据天猫招商要求逆向打样，店开下来再说卖啥。

　　2 关于那份自我营销的ppt。

　　即使你各方面不错，也不一定会自我销售给天猫。我看过很多很多商家入驻提交的ppt，我可以负责任的说，如果没有专人辅导，几乎不可能写出小二要求的ppt，你不了解需要呈现什么给天猫。小二曾经说，很多商家写的入驻ppt，几乎鸡同鸭讲。是啊，因为即使商家知道材料的重点在哪里，知道要有工厂要门店要百年老店，但也不知道怎么写啊，难道一个标题一页，写个五十页的PPT谁看？

　　3 关于入驻邀请码。

　　因为天猫招商中心是一个被动招商的入口，审核时间和概率相对比较长，站在小二的角度去看，通过招商中心被动进来的商家，如何能体现小二招商的能力？那充其量只是一个辅助的方式，概率也低下。小二的主动招商，显然不在这个天猫招商中心。所以才会会有邀请码一说。邀请码能加速审核，能大大提高通过概率，但依然不能确保通过。

　　4 关于所谓的内部渠道。

　　不是100%下店才叫渠道，能极大提高通过概率、提供有效帮助信息的，就足够，这已经是非常隐蔽和求之不得的了。换而言之，即使是有心帮你这个商家通过，好歹在资料准备上也是有理有据的吧，再烂的底子是不可能有人敢保证的。没有100%通过这一说。所谓小二一手操办等更是荒唐可笑的。渠道的交道之术，想想政府关系怎么搞就明白。

　　5 关于代入驻的网站。

　　绝对没有官方指定的代入驻服务商，更没有保证几天时间内下店的事儿。用脑袋随便想想，官方代入驻，那不是摆着明的权力寻租？

　　你会问，天猫招商为什么要搞得这么复杂。因为天猫强大，因为内部反腐，所以才这么复杂。

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