对卖家来说，每一次换季都是一个新的机会。上一季，也许店里的产品卖得不太好，但我们可以通过优化店铺，利用新的季节来做宝贝销售。因此，每个卖家都应该把握每个季节的间隔和机会。以下，就给大家讲解一下淘宝宝贝换季的一些具体操作以及如何优化店铺。

直通车技巧:

一、选款测款

店铺是新店，以前的主要类别是服装箱包类，现在转泳衣类，没有销量，所以在选款上不能靠商店的数据来选款。由于泳衣是季节性产品，可以根据季节选择款式，优先考虑价格和质量优势的产品。消费者对新店缺乏信任，所以我们推广的产品要有自己的卖点，利用卖点才能更好的实现转型。这就需要了解产品和市场，所谓知己知彼，百战不殆。学会充分利用主图视频和详情页来扩大我们宝宝的优势。

可以同时测试多个宝贝的各种款式。主要观察维度包括宝贝的点击率、收藏购买率和产品全店的收藏购买率。在点击率不太差的情况下，参考单品的收藏购买率和全店的收藏购买率进行对比，判断产品是否可以继续培养。图中可以看到，测款期，这两个宝贝的收藏加购率在10%左右，全店的收藏加购率也在10%左右。与店铺的收藏购买率一致，说明这两款产品更适合店铺继续培养，宝宝的点击率在2%-5%左右。

二、产品优化

1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页

测款期间，宝贝点击率为2.36%，ppc2.57。对比市场的点击率、ppc和整体趋势，宝贝在点击率和ppc上有很大的优化和提升空间。

在标题上，可以参考市场爆炸或高销量。主题词泳衣女、泳装女、春夏是必须的，接下来就是符合产品.市场流量大的属性词，与主题词进行组合搭配，另外还可以适当添加一些使用场景词，如温泉、度假等。主词一般建议放在首尾，主要与搜索引擎的抓取规则有关。

提高宝宝的点击率，可以降低ppc，在有限的预算内获得更多的流量。归根结底，点击率还是和宝宝的图片，详情有关。在宝贝测试过程中，利用短短15秒的主图视频突出宝贝的卖点，进一步加深宝贝在详细页面的介绍，从整体到细节，不断扩大产品的优势。

2、产品优化-优惠券、淘客

当产品价格与整体市场没有太大差距时，新产品的销量应该是零。最简单粗暴的方法就是降低产品的利润率，满足消费者的购买价值感。店铺发放优惠券，做自己的店铺活动。为了保证效果，可以为消费者提供运费保险，让消费者无忧无虑的购买。此外，淘宝客推广也是一种比较实用的方法。设定高佣金+优惠券，做低利润或无利润的推广，让产品在爆发前做好基础销售，增加产品权重，为爆发做好准备。

三、精选人群

一般来说，在人群的选择上，优质人群会在前期加入，节日人群会加入。此外，定制人群也不容忽视，根据店铺、产品和店铺人群来添加。性别、年龄、消费消费三个维度的交集人群，区分不同年龄和消费水平。这样的人数可能会少一些，但对于新店来说比较精准的流量。还方便后期数据观察。还有其他容易被忽视的人，比如类别比单价，天气人群等。，可以单独添加测试，不要主观判断哪个人不适合宝宝，也不要添加。比如温度、空气质量等不常用的人，主观感觉和产品关系不大，但是经过测试，你会发现这些容易被忽视的人也会有适合的产品。

四、定向

定向往往是很多店铺不愿意开的，因为定向流量比较大，不稳定，容易降低整体点击率，但却是低ppc获取更多流量的一种方式。为不影响整体，可将定向与关键字分开，单独计划只投定向。定向的喜欢我店的访客是有浏览、收藏、购买、购买过店铺宝贝的人。这些人可以说是店铺的潜在客户和老客户，是比较精准的人，转型比较好。购物意图定向的标签人群是系统分析买家在淘宝上接触到的商品，这类买家对这类标签的产品有需求。