京东自营店铺和京东pop店铺的区别

  提到京东自营不得不说下京东pop店（即官方旗舰店）。那么京东自营店和京东pop店有什么区别呢？京东自营的优势在哪？

  1、销售模式不同

  京东自营店是B2B2C，就是商家先把货卖给京东，京东再卖给消费者，京东相当于商家的经销商，商家是供货商。店铺是商家和京东采销协同运营，但运营的主导权在京东。不管是上新、设置促销、标题商详优化、促销价格调整，VC后台几乎每一个操作都需要京东采销以及相关人员一层一层审核，采销可以直接驳回所有的操作。

  pop店是B2C的模式，厂家直接把货卖给消费者，京东只是提供一个交易平台，相当于一个服务商。与自营店相比，pop店就没那么多讲究了。所有操作采销审核通过就完事，有些甚至不需要审核，可以说运营自主权完全在商家自己手上。

  2、结算模式不同

  京东自营的结算模式有很多种，最常见的有毛保，其他还有返点，实销实结等。毛保的的结算方式在笔记二里面有详细介绍过。pop店铺的结算方式就是扣点，类目不一样扣点不一样，一般在2%-6%之间。

  3、获取到的流量资源不同

  京东自营是京东商城的核心业务，在流量以及店铺排名方面有着天然的优势。在京东上搜索任意商品，京东自营店的商品排名比pop店的商品更靠前。入仓的自营商品会打上京东超市标和京东物流标，对商品也会有一定权重加成。对大部分消费者来说，京东自营的产品品质更有保障，发货物流时效都很快。相比pop店，消费者对京东自营的信任度更高。

  4、发货模式不同

  京东自营有两种发货模式。第一种是入仓，商家可以选择走TC转运入仓或者第三方物流直接入库。第二种是厂家直送。厂直的毛保会低于入仓的毛保，但厂直商品没有京东物流标，权重相对较低一点。对于一般商品还是建议入仓，像短保或者季节性产品可以选择厂直配送。

  京东pop店的发货模式也有2种，最常见的是厂家配送；另外也可以选择入京仓，但对周转及销售额有特定要求，店铺爆品如果毛利承受的住的话可以选择入京仓，商品会有一定的权重加成，也有利于打爆款。

  以上就是京东pop店和京东自营主要的区别了，可以看到京东自营的优势远大于pop店铺。很多商家都说pop店越来越难做了，事实确实如此。

  同一个品牌，自营店的销售普遍要比pop好很多。但自营店的毛利可能比不上pop店。五花八门的促销，总价，优惠券、京贴叠加在一起，0元买到都有可能。更可怕的是，你以为0元卖出已经很惨了，万万没想到白送之外还要补贴给京东一部分费用。反正商家亏不亏无所谓，京东是肯定不会亏的。好不容易熬过了大促，累死累活加班熬夜完成了KPI，结算的时候破防了：虽然销售额达标了，但毛利是负的。每到618和双十一，很多商家都会遇到这种情况。因此自营商家在提报促销的时候需要计算好优惠力度，谨慎提报优惠券（天坑，商品毛利低的话尽量少提报）。

   京东自营模式探讨

  了解了京东自营和京东pop的区别之后，接下来探讨一下京东自营的模式。以下的观点是基于我现在的食品饮料类目，不一定适用于所有类目。

  很多人都会问做电商最重要的是什么？大部分人都会回答流量。因为几乎所有的运营操作就都是围绕流量展开的。一部分人会回答产品，如果产品不好，那所有的运营都是无用功。对于京东自营来说，我认为流量和产品同样重要，如果一定要分个高下，那一定是产品更重要。因为商家是京东的供货商呀。

  店铺运营管理上，京东pop和天猫旗舰店只需要两方的配合，商家和平台小二。而京东自营运营需要三方的配合，京东采销、京东采控和商家。采销主要负责前端，即商品销售有关的运营，采控主要负责后端，商品采购入仓、库存管理方面运营。而商家既是供货商又是运营商，既要沟通协调好采购入仓，还要和采销协同运营店铺。

  采控侧，从新品下单到入仓有一套完整的流程。入仓之后的周转（库存件数/日销量）才是商家需要关注的重点。京东自营的结算不是销了多少结多少，而是根据采购单来结算，也就是入库了多少结算多少，不需要管入库的商品有没有卖出去，多少钱卖出去（会在下个月生成账单）。那是不是可以入很多，无止境的入进去呢？当然不可以。

  新品首次下单采控会控制下单数量，后续的补单也会根据周转来补，不是想补多少就补多少。京东有自己的库存管理系统，如果在库库存冗余，采控会要求清理或者退货。

  总而言之，库存需要保持在一个合理的水平上，周转既不能过低导致缺货，也不能过高占用库存资源。这就需要商家在运营过程中时刻关注库存周转结构，如果整体周转过高，就需要采取一些促销活动让库存回归正常水平。如果大仓周转低，全国周转高，也可以采取小仓到大仓内配来调整库存结构；如果库存周转过低，则可以申请手工补货，同时优化之后的销售计划和备货计划。根据产品生命周期、竞品销售情况、产品的历史销量、大促营销节奏调整备货数量（区分日常备货和大促备货），制定合理的进销存计划。

  入仓对于新品测品也是很好的方式。如果新品首次下单之后超过正常周转，最后滞销的话，那基本这个品基本可以算是被市场淘汰了，因为越往后你就会发现这个品的流量越来越少，甚至付费都拉不动。

  京东pop店和京东自营店相比，采控角色由商家转移到了京东平台。京东自营店铺采控侧的运营很重要，特别是对于想打爆款的商家。一般来说，一个采控会负责一个三级类目下的很多商家（几十到几百）。每周采控都会发库存相关的大表，包含群内所有商家的库存数据，现货率、现货金额等等。除了自己店铺数据，我们还可以去分析竞品店铺的备货数据和销售情况，流量的区域分布，哪些商品容易滞销，自己店铺在行业大概处于什么水平，目前最大的竞争对手是谁，在品类规划上有哪些提升点，补货入仓优化方向等等。而这些数据是无法从京东前台或者商智里面得到的。

  采销侧，主要是新商家引入，各种促销提报，新品提报，销售规划等日常运营管理，以及最重要的——资源分配。一个采销负责很多商家，和采销打好关系非常重要。采销平时很忙，如果你不是头部商家，尽量不要单独找采销，大部分采销都不会理你。很多基础性的问题采销也不知道怎么解决（亲身经历），因为他们没有供应商后台。有问题可以多问问采销群里的其他商家或者群内收作业的小组长，态度谦虚一点一般都会帮忙的。

  今天的分享就到这里了，想了解更多关于京东网上商城、店铺托管每月费用多少等内容，敬请关注火蝠电商代运营官网。