首先明确一下:
“京东自营”不是“京东自己经营”旗舰店不是“厂家自己自营”
一、“京东自营”不是“京东自己经营”
其实京东就是“沃尔玛”这样的超市,不要认为自营就是自己经营。
这些都是供货商做的:
产品的详情页、图片客服售后产品贴码、入库,滞销品退库退货(客退)处理、再加工产品设计、生产对京东采销唯命是从,喊爸爸一些不可描述的
京东做什么:
下采购单,补充库存下退货单,退滞销库存逼迫供应商返点、搞促销、京东自己也亏钱搞促销巨大的客户流量仓储配送
为什么京东强势?供应商为什么祈求着京东?
因为京东有巨大的客户流量,大部分京东客户只买“京东自营”。
即使其他渠道滞销的产品,只要不是太差劲,放在京东自营,很快就能卖掉。
理论上,京东算是供应商的一个客户,比如一个省级代理,但是他卖货能力非常非常强。
比如:假设斯伯丁篮球之前一年全国只能卖2亿,合作京东自营后,京东自营就能卖3个亿。举例有点夸张,理解这个意思就可以了。
京东过于强势,厂家/品牌方,不愿意跟京东合作
有实力的的厂家和品牌方,是不愿意跟京东合作的。
很多是委托代理商跟京东合作。
所以,大部分的京东自营,都是品牌方的代理商。平时的客服、售后、供货等,都是代理商做的。
对京东自营的盲目崇拜:
京东对货品的把控,其实很有限。
京东自营的优势并没有大家想象中那么好。
显示“京东配送”的有2种(自营、第三方入京东仓),对消费者来说,其实差别不是那么大。不要盲目崇拜自营。
二、旗舰店不是“厂家自己自营”
电商需要客服、售后、发货等等,比较麻烦、琐碎,很多品牌方是轻资产,是不愿意做这些脏活累活的。大部分是授权的代理商做的。有的是找的代运营公司。
部分显示“xxx官方旗舰店”的,可能是品牌方自己经营的,也可能是代运营的。
旗舰店也不是唯一的,可以有多个,比如某个轮滑鞋品牌,在京东上已有5个旗舰店了。
只要名字区分开, 京东是允许开多个旗舰店的天猫上,好像一个类目下,只能有1个旗舰店,除非特殊综合大品牌
比如: 斯伯丁京东自营旗舰店 、自营斯伯丁店铺、斯伯丁旗舰店、 斯伯丁京东自营专卖店 、 Spalding斯伯丁旗舰店 、 SPALDING斯伯丁京东自营专区 、 斯伯丁京东自营专区 。。。
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