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京东运营干货:大促后店铺流量断崖式下降,最佳解决方法

浏览量 287 时间 2022-11-15 10:08:03

  大促期间平台和商家宣传力度都更大,像618、双11这样的平台大促已经深入用户心智,很多有商品购买需求的用户会选择在此时囤货,因此大促后整个市场流量其实都会呈现出下滑趋势。

入驻京东自营要多少钱

  对于运营京东店铺的商家来说,大促后流量断崖式下滑就成了难以避免的情况,面对这样的情况,有些商家在积极寻找解决办法,有些商家则直接摆烂,认为这是自然规律回天无力,但是对于经验丰富的京东代运营服务商来说,要解决这种问题其实并不难。


  首先要搞清楚解决流量下滑的逻辑,这个时候,商家只要能做到商品或店铺销售额下滑幅度比行业整体下滑幅度慢,就能获得更多的流量。具体来说,有以下几种解决办法:


   加速对手下滑幅度


  很多店铺的流量在大促后出现断崖式下滑,其中一部分原因就是竞争对手太卷了,你以为刚做完大促活动就能歇着了,其实对手在默默努力,这个时候商家可以先对行业进行分析,摸清楚竞争对手的“套路”,然后去按人群定位和产品定位投付费的定向流量,以此抢占对手流量,同时形成转化提高自己店铺和商品的销售额,加速对手的下滑速度,就会有更多流量集中到自己的店铺中来。


   加速产品清仓


  大促之后,仍然还有消费者是有购物需求的,平台也会上线各种类型的小活动,这时候商家可以积极报名参加这些活动,维持产品和店铺的曝光,同时可以采取低价引流的方式,结合上面讲到的“付费定向”,来提高销售转化,这样做不仅能让店铺在大促后的阶段保持动销,还能保住店铺类目流量下个周期的分配,实现长效运营。


   采取以旧带新策略


  在“低价引流”的方式下,往往都会选择一些清仓款,建议商家此时在清仓款的同一使用场景下,再搭配上新品,同时给新品一些折扣,这样可以在提高清仓款转化的同时也能做好新品的基础积累,此外,商家还可以针对同一用户群体,研发一些产品组合,来带动关联性的营销转化。


   重新规划店铺布局


  大促过后,参加活动的商家店铺往往积累了一些流量,这时候要通过爆款群好好利用这些流量进行二次转化,不过作为京东官方认证的代运营服务商,知舟建议商家不要只建单个大爆款群,而应该建立多个小爆款群,这样有利于抵抗流量下滑期,稳定店铺层级。


  今天的分享就到这里了,想了解更多关于怎样在京东上开店、京东开店需要多少钱等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。

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