作为淘宝商家来说,选择商品是
淘宝店铺运营重要工作之一,关系到店铺打造爆款,更关系到
淘宝店铺运营效果、
淘宝代运营业务开展的效果,不过在注重店铺选择商品的同时也要注重竞品的选择。
淘宝店铺选品,只要遵循3点就行了。
①市场规模与年增长趋势。
②市场竞争环境及大品牌所占份额。
③自身核心竞争力。
我要做的,就是把这类词和修饰词的热搜指数做一个从高到低的排名,我们来看看这个品类市场上最热门的词汇,这个时候也许有人会问,类目下前100的热搜词我已经下载下来了,我要做什么,分享一下我是怎么做的,首先我会删除所有带有品牌的词,然后再把这100个关键词的属性词和修饰词全部记录下来,举个例子比如女装淘宝类目我记录下的单词是[2021新款/轻熟风/休闲/吊带/背带/碎花/白色/女神范/少女感],那么我要做什么,要做的就是把这类词和修饰词的热搜指数做一个从高到低的排名,首选多个属性交叉来选品,次选少量高流量属性交叉来选品。补充一点,我做的是快速起爆,所以基本只需要看目前市场的热搜数据。
竞品怎么选择?
补单为什么要选择竞品,首先要参考竞品的数据,其次是要监控竞品的每日流量走向和趋势。
1.做手搜选择竞品就少不了一个关注点,竞品流量手搜的比例,因此,如何选择竞品已经有了方向。
①选择相似属性;
②选择风格或规格相似或功能相似的;
③选手比例40-60的产品,手搜过少的40以下(关键词权重不够,不足以参考),60以上为搜索过高(干预数据过多);
④许多商家需要解决的问题:选择月度1000+销量链接作为竞品还是选择10000+销量链接作为竞品,其实这个问题很好的解决了,把1000+和10000+的数据拉出来,看看两个链接四维数据和UV值是否有比较大的差别;
若差异小,那就选择同一种,若差异大,则做阶段性计划,先做1000+的目标计划,再做10000+的目标计划。
2.选择好竞品做数据分析,主要分析内容为起款方法和近7天的单连结产量、转化率、收集率、购入率、UV值、客单价、日UV数。
3.分析竞品手搜入店流量词,将竞品手搜入店流量词作为补单操作的目标词,分析商城倍数词也作为前期补单操作词,还有属性交叉词作为前期操作词。