爆款打造-火蝠电商

  

  很多淘宝新手连科目一都没考，就想开直通车上秋名山。

  等到油费花完了，车也翻了，才感慨：

  怎么直通车这么难开？

  其实不是直通车难开，是你连油门，离合，方向盘之间的关系都没有搞清楚就去开车。

  总以为自己是万里挑一的藤原拓海，上手就能会。

  其实不然。

  就算上藤原拓海，也是连续送了好几年豆腐才有后来的成就。

  所以上路之前，麻烦你先看一下科目一必考题：

  火蝠电商：直通车最需要懂得什么技巧

  直通车作为一个工具，玩法有很多，你要先搞清楚你追求的是什么效果。

  我知道你可能会觉的我说的是废话。

  直通车不就是要追求投入产出比（roi）么？

  是没错，但是这个投入产出比不是你说追就追的。

  店铺或者说产品在有些阶段，是没办法纯粹的追求投入产出比的。

  比如说你做非标品，你根本不知道你的产品或者店铺风格受不受大众喜欢。

  你开车开到顶，最后发现展现很高，点击很少，这个时候就要去思考是款不行，还是主图不行。

  这种情况下，我们会先用直通车来做低价引流，看看店铺的订阅数以及宝贝的收藏加购数。

  如果数据可观，再加大推广力度，调整推广策略。

  而做这些的前提都需要将宝贝累积一些基础数据。

  直通车只是能让你的宝贝被更多人看到。

  和做自然搜索流量不同，它更简单粗暴，给钱就行。

  但是和自然搜索流量相同的是，曝光之后，能不能吸引买家点击，是有没有流量的关键。

  想要提高点击有两个因素：

  车图是否具备吸引力投放的人群是否是精准人群

  关于主图的事之前我也说过，如果你实在没思路，就去借鉴别人的高点击率主图。

  这篇文章有教大家如何寻找付费推广板块的高点击率主图，有兴趣的朋友可以耐心看一看。

  主图设计：如何寻找同行业高点击率主图？-知乎

  需要提醒的是，文章中的第一种方法已经被淘宝和谐，你们跳过看第二种方法即可。

  主图解决完，你要考虑投放人群的问题。

  你投放的人群越精准，点击率和转化率就越高。

  当你的点击率和转化率都很高的时候，你直通车就不那么烧油。

  也就是说，你可以拿更少的钱，获得更多的曝光。

  因为点击率影响质量得分，质量得分影响你的直通车出价预估排名。

  那怎么知道你的精准人群是哪些？

  那就要去测了。

  通过性别+年龄+消费层级的不同组合去新建计划。

  最后从反馈回来的数据中，找到数据最好的那一组人群计划，侧重投放。

  这一套组合拳下来，点击率转化率提升，出价降低，你的roi自然就提升了。

  这就是整体的直通车逻辑。

  剩下的，无非就是根据路况调整直通车的速度。

  根据车况调整你的油门和刹车。今天的分享就到这里了，想了解更多关于淘宝代运营公司排名、淘宝代运营正规公司等内容，敬请关注火蝠电商代运营官网。