淘宝直通车可以带动搜索流量吗（为什么你推广后没有提升）

淘宝开店-火蝠电商

  我们做运营的都知道流量分为付费和免费，付费流量就是直通车、引力魔方等渠道获取的流量，顾名思义这些流量需要花钱买。也有些流量是免费的，它们是淘宝分配给我们的，比如自然搜索流量、推荐流量等。优质的免费流量能给店铺带来良性循环，包括成交、收藏、加购等，而搜索流量就是黄金免费流量。那么直通车怎么带动免费流量的增长呢？我将通过下面的分析来给大家逐步解答。

  一、为什么开车之后流量并没有提升

  首先我们要知道，天底下没有免费的午餐，直通车没有带动流量的提升，那只能说你没花钱，关键词出价不高，没有展现的机会，或者可以理解为人群不够精，那么进店流量就不会有保障。同时在展现不高的情况下，还得看点击率，例如：展现是1000，点击率是1%，那就是10个人进店，同样展现为1000，点击率为10%，那就是100人进店。

  所以我们在日常优化直通车的时候，要注意两种情况：

  （1）低花费，注意广撒网的模式，多推产品。

  （2）高花费，注意打造店铺主推款，也可进行广撒网模式。

  操作思路：①先看展现，展现不足，提高花费，获取展现机会；②展现量可观，优化点击率，点击率优化，主要以调整关键词、修改创意，增添不同款式宝贝，删减表现不好的宝贝为主。

  二、直通车能不能带动自然搜索的流量

  直通车能不能带动自然流量的搜索是很多商家比较疑惑的问题，今天我也分享一部分我的经验。首先要明白，直通车流量和自然搜索流量是两种不同的流量渠道，有相互交叉的部分，但是大多数情况是不相同的。

  不同之处简单归类为三种情况：

  （1）开了直通车，没有带动自然流量的提升。

  （2）开了直通车，带动了自然搜索流量。

  （3）没开直通车，有自然流量。

  如上图，直通车通过一定技巧和技术投放之后可以反哺自然流量的增长。按照基本运营逻辑，直通车开了之后，进行新客的转化，使之成为店铺粉丝，之后就可以带动自然流量的转化，这是有这种情况的。但是这是有前提条件的，那就是要留着用户，使用户对你的店铺产生兴趣，进行复购和传播，这也需要一定的技巧。前提条件不满足，那就不一定可以带动自然流量的增长。

  我们可以去对店铺进行完善，来达到留住消费者的目的，主要通过提高店铺权重、提高操作技术、宝贝以及店铺的基本属性要完善、评价售后、活动搭配、以及粉丝运营等。总之，自然搜索流量和直通车流量是两种独立的流量渠道入口，同时又是相辅相成的。直通车想带动自然搜索流量，必须要以自然搜索关键词为基础去进行精准打标与精准投发，才能够使得直通车反哺搜索。

  三、直通车如何拉高投产

  直通车推广，属于商家付费购买流量，因为现在市场竞争激烈，很多中小卖家店铺免费流量难以获取，所以我们需要使用直通车等付费推广工具去购买流量，这是一种广告费用的支出，但是我们的预算是有限的，如何用有限的资金取得最大的收益，显然是每一位卖家最为关心的问题。

  （1）自我分析影响投产的原因

  主要是三大项：客单价、平均点击扣费、转化率，这三者综合在一起，直接影响到ROI。在客单价相同的情况下，点击扣费越低，转化率越高，投资回报率就越高。这很好理解，点击扣费代表了获客成本，转化率代表了投资收益，成本低收益高，自然回报率就高了。

  （2）要学会拖价，把平均点击花费降下来

  只有点击扣费低了，同样的预算，能获取到的流量才更多，同样是100块钱，当点击扣费是1块钱的时候，可以获得100个访客，而如果把PPC做到5毛钱，那就可以获得200个访客了。访客多了，在保证精准的情况下，成交自然就多了，成交多了，投资回报率自然也就高了.要通过阶段性地调整优化操作，把直通车计划的权重做上去，把质量分做上去，把点击扣费通过慢慢拖价安全稳定的拖下来。

  （3）投放计划需要精准，不断优化

  直通车是一个通过关键词引流的工具，大部分掌柜日常都是通过关键词购买流量，那么流量是否精准，跟我们的选词，有极大的关系。如果选词不精准，引得流量很泛，关键词不精准，客户点击后发现根本不是自己想要的产品，就不会下单，那广告费就白白浪费了。比如客户想要的是祛痘的水乳套装，我们投放的关键词是“抗皱水乳套装”，客户点击进入后，发现属性不相符，就会选择关闭页面跳失掉。

  这方面，我们要善于利用一些工具去选词，比如生意参谋里的市场洞察，可以查看到竞品的引流词，也可以通过一个核心词，去延伸到更多的带有精准属性的长尾词。另外也要时刻关注自己的引流情况，利用生意参谋的实时访客功能或者流量纵横工具，监控进店的关键词是否精准，如果不精准要及时进行调整。比如调换关键词，或者修改关键词的匹配方式，确保绝大部分进店的流量都非常精准，精准是高转化的前期。

  4.优化产品内功，数据化地调整优化直通车，保证产品高点击转化率

  买家购物，一般而言有一个“点击”“浏览”“收藏加购”“最终下单”的过程，每一个环节，都会影响到买家的决策，只有高性价比的产品，在同类产品里面有竞争优势的产品，才能获得高转化，高转化是高收益的保证。影响到转化率的因素非常之多，每一个和买家接触的细节都会影响，每一个呈现的页面都至关重要。

  一般而言，主要影响转化的是销量的高低，评价的好坏，宝贝主图、详情页文案的策划和安排，产品性价比的高低，客服接待情况等，卖家要重视各方面内功的优化，做好每一个细节，做淘宝就是做细节，力求做到最大程度地促进买家下单。只有全面的优化内功，才能真正做到高转化，很多人做淘宝不是因为流量少了，恰恰是因为转化率低了，内功差了。另外，还可以通过测试的方法，去进行直通车的调整优化，从关键词、人群、地域等多方面入手，优选高精准的流量进行投放，最终达到精准高效投放的目的。

  综上，看似是一个很简单的问题，实际上有太多的思路和细节需要去执行，直通车的推广，绝不是学好某一个点就可以了的，需要系统性的掌握整个的操作思路和细节，每一个节点应该怎么操作，都应该早规划早布局，多测试，从选款入手，通过测款、内功优化、各个阶段的投放策略调整，最终达到用最少的钱取得最大的收益的目的。

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