淘宝刚上的新品应该怎么提升销量?上新品好提升吗?
对于很多店家来说,刚上的新品都会遇到一个问题,那就是没有销量,当然在淘宝竞争这么大的环境下,如果没有点动静,那可能就无法推进,所以,这时候很多的商家就会选择提升销量,但是怎么提升销量也是门学问?下面我们就来好生聊聊。
上新品好提升吗?
第一步,选择2到3个款,一个做淘宝爆款,另外两个做辅助款,如果爆款出现问题,辅助款也可以做流量担当,这也是各个平台的趋势,因为各个平台都是考验店铺综合运营能力,只有能力好的才会获得更多的流量。
第二步,给你的店铺做好优质提升量数据,每两个星期为周期,每个周期提升上去,店铺新开前两周,可以先做优质提升量数据,配套做好收藏分享、加购这些,从多个维度去调整好店铺的数据。
推荐大家去:做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的,而且这个优质提升量数据是必须做的,具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。
第三步,全店动销率也非常重要,这个一定程度上反映你的店铺综合能力,你提升量的时候,例如要提升a的销量,那么顺着bcd等宝贝也带一两单出去,但是也不要做太多,一个月带一两单其他的宝贝。这样不仅解决了一个动销率问题,而且还可以解决一个上新的问题。
第四步,二次购买率,这个指标反映着服务或者产品质量优于同行,但是这个回头率千万不要太高,当然一些特殊的类目,压根就不用考虑这个。如果是正常的类目,建议就做好一些。
第五步,提升销量后,建议你24小时内发货,物流到货后,也千万不要催他们收货,随机就行,留一些自动收货,而且评价率也千万不要太高,偶尔写几个参考性比较强的优质评价就可以了。
第六步,动态评分的提升,对于一些真实的客户,可以发个小卡片,引导他们加上你,让他们五分好评,返个一两块,这一步非常重要,特别是做快消品的朋友。
淘宝新店提升销量其实还是挺容易的,大家要把握好方向和尺度,然后慢慢来提升,而不是一开始就安排过于来做销量,毕竟是上新,以引导为主,如果提升销量有了效果,那就可以减少单量,以辅助为主,而让真实的单慢慢出来。
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