淘宝选好款等于爆款打造了一半（测款测图不要进入这些误区）

由于不同的基础和类目，不同的目的，所以具体问题不同，制定的方案也不一样，具体问题需要具体针对性的分析，布局，才能达到预期的效果。

  春暖花开日，有些季节性的产品又该迎来高峰了。好多新做产品的朋友就有点不知所措，只是靠线下经验或者感觉去选择产品来做，这样就很容易走误区，试错成本很高。

  现在电商来说，产品为王的时代，虽然有些中小卖家，产品质量和开发达不到那么先进，但是也不能忽略款式和测图。

  什么是测款测图

  测款简单来说就是卖家选出潜力款后进项试销，通过消费者反馈对产品的数据来判断产品的潜力，最终确定主款，进行集中打包做爆款。这一环节尤为重要，一个好的款式产品，就为爆款定下了基础。

  测图简单来说就是根据产品特性或卖点设计出创意图后，检测产品定位人群对创意图的数据反馈，从而判断定位人群与创意图展示效果的检测，以便于更改主图后，带来更好的数据反馈。

  测款前基础

  1、货源稳定、质量好

  首先要明确的是打造一个爆款需要大量的时间和金钱，所以货源一定要稳定，不然产品刚爆后，产品没有货源了，就很尴尬了。另外短时间可能款式就能吸引大量用户，但是长期要保持住，质量肯定是很重要的，才能保障长期产出以及减少售后的问题。

  2、市场需求

  需要做调研，通过竞品以及关键词的市场，确定市场的需求量以及供需比例，避免花费大量时间和精力做的行业很靠前了，但是也没有什么销量。另外要考虑到后期的延伸拓展，例如积累的客户的思域流量运营，后期的价值；以及产品的产品之间的关联性等等。

  3、产品的定位

  对于产品也需要做好产品的定位，无论是市场中的，还是店铺中起到的作用。对于市场定位来说，就是通过市场需求以及竞品的竞争，来定位自己的产品，比如：价格带等；对于店铺内的定位就是在店铺中起到的作用，例如：引流款就更倾向于薄利多销，利润款和品牌款就更倾向于高利。然后针对于定位制定运营计划。

  好了，废话不多说，回归正题，如何正确测图，刚提的前提主要怕大家走弯路。

  侧款测图注意事项

  侧款测图最常用的就是直通车测图了，直通车简单来说就是通过关键词和人群的干预下，付费直接让产品获取靠前的排位来获取大量的展现，能否获取流量以及后期的购买，就是测款的数据反馈，来反馈产品的潜力。但是直通车玩法众多，没有注意到这几点的话，测出来的数据并不一定是真正搜索主图的真正数据。

  1、计划

  在直通车测款时，建议建立标准推广进行测款，这样可控性更强，测出来的数据也更匹配产品以及咱们的目标。如果店铺更新产品过快也过多，可以智能选货推广均匀测款，进行初步测试。无论哪种测款方式，自己店铺的产品、测试不能以绝对的数值来判断产品的潜力。更多是需要跟竞品产品以及市场数据对比，只要对应的数值相对高，就有机会超越对手。

  在直通车测图时，要在一个计划中测图，避免因关键词、人群、地域、时间折扣等众多因素影响准确度。计划pc不进行投放，出价0.05即可，主要测试无线端数据，创业计划中的创意图，进行轮播展示，获取的数据相对更准确。

  2、关键词

  这里要特别注意，在选择关键词时，需要使用以后在搜索渠道想要获取流量的关键词，所以直通车计划中关键词与搜索关键词需一致，并且使用精准匹配。这样测出来的数据才更接近于以后主图的真实数据。对比是也是跟竟品以及市场对比影响关键词的点击率，并不能以绝对的数值高低来决定，毕竟精准长尾词点击率都优于大词，更不用说广泛匹配，智能引流带来的什么流量了。

  3、点击量

  在测款测图时，需要一定量的点击量，太少则测出数据不准确，太少则浪费预算。具体需要根据类目产品和实际情况确定，小类目产品几百就行，大类目产品最好大几百，几千的点击量才更准确。当然具体也要看产品以及产品定位。

  4、复盘

  复盘一定是需要的，好多商家很容易忽略这一点。当测完图后，根据数据反馈筛选出优秀创意图后，修改产品主图，在修改后要记录产品的数据情况，比如2小时后，4小时后，6小时后的数据变化趋势，如果数据良性发展，说明没有问题。反之则需要重新修改回原来主图，再分析什么原因导致的数据下滑，重新调整，再执行验证。

  5、智能选项

  对于智能部分，在测款测图时不建议开，智能引流这种功能，比较好用。但在测款测图时，如果使用，就会影响引入关键词的精准度，智能出价也不建议开，系统通过算法来根据设置促进点击，收藏加购，或者成交的话，也是会影响真实数据的反馈。

  好了，直通车测款测图时，把控好这几点测出来的数据才更准确，否则创意图的数据并不一定是真实主图数据。直接影响后期运营的决策。