一、平台基础分析

　　淘宝的推广渠道都是透明公开的，所以店铺的推广流量的获取有两个维度：你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品；是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点，不考虑这两个问题都是耍流氓。（选产品的问题今天不讨论）

　　从日常运营来讲，新店铺想要打败同级竞品获得“流量”必须要了解“流量”的获取版块有哪些。一般分为“免费流量”、“付费流量”、“活动流量”、“站外流量”等。

　　淘宝新店在淘宝平台上是一个非常弱势的群体，所以淘宝新店才会有所谓的扶持期，但是过了扶持期之后，你还是一个不择不扣的新店，想要存活就必须靠自己来推广引流，那么淘宝新店如何引流量?主要有以下几点：

　　1、流量结构

　　流量结构主要划分为：站内和站外流量，免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量（直通车流量）为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的！

　　2、流量入口

　　流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流我建议以免费流量为主，做好手淘搜索是运营中很重要的一步！

　　怎么把淘宝免费流量做起来？补单是唯一最快最有效的方式。我运营过10多个新店，不得不承认这是最快最有效的方法，一个新店没活动资格、没基础销量、没评价、没动态评分，即使烧车产出比也不高，所以“做销量”是做好店铺和宝贝排名和内功的方法！

　　穿插讲一讲“补单”方面需要注意的一些细节！

　　①、新店一般是没什么流量的，“补单”之前必须要刷一些流量进去，控制转化率(店铺转化率跟同行转化差不多就可以了)，千万不要使用市面上的软件去刷（经常数据异常）、建议去推他她、达摩快数、绝版概念这样的专业流量平台去试试！（只是建议还需要各位店主自己有分析明辨的自我判断力）

　　②、黑号。黑号指的是一个周或者一个月内刷了很多单的账号，一般账号周不过3月不过15。

　　③、物流。AB单，一定要真实发货真实发货真实发货。

　　④、一定要有假料，一定要去竞品店铺看看，做些停留时间，也不需要全部刷的单都假聊，有50%的单子以上就可以了！

　　⑤、男女号的比例，地域分布。

　　⑥、关键词法：按照具体要求全额下单

　　收藏加购单：先收藏或者加购入车，晚点再从购物车或者收藏里面下单。

　　猜你喜欢单：经过上面的步骤，6-7小时后，打开手机淘宝，看首页有没有，有就直接下单。

　　一般就这几个点是很多新手卖家没注意的！

　　3、淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主，做标题首先了解关键词，明白什么关键词对应的是什么样的人群，这类人群购买的转化率，通过生意参谋搜索这个关键词的数据，重点关注，搜索人气和在线商品数，通过这两个数据计算出他的单词竞争度，在店铺日销售额没有过500之前，不要考虑竞争度低于60的词，通过小词进行销量维持，人群打标等等。

　　选精准长尾词时，一定要选有搜索人气的词！精准词竞争压力比较少，新品在才能获得更多展现的机会！（关键词可以在“选词助手”“生意参谋搜索类目”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找， 或者从同行竞店处找合适的）

　　标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词，竞争压力小的词。

　　有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，不然后期引来的流量是不精准的，也不会带来精准的数据反馈。

　　二、影响转化率的因素（参考前面讲的小故事）

　　1. 价格，价格的过分提升或者下降可能会引起人群的变化，从而导致转化率和点击率的变化；

　　2. 详情页，详情页是客户了解产品的一个关键，详情页的优化做得好自然转化率就会变高；

　　3. 评价，很多客户第一次购买产品都是会看用户评价的，因为对于买家的信任远高于卖家；

　　4. 快递速度，一个快递发出到客户手里需要的时间是很影响客户购物体验的；

　　5. 视频，相对于单薄的图片来说，视频能让客户更全方位立体地了解产品；

　　6. 赠品，同样的产品，有赠品和没赠品，客户自然会选择有赠品的；

　　7. 售后，售后出现问题能不能及时帮忙解决，比如安装指导一类的；

　　8. SKU，比如服装颜色之流，也是会有一定影响；

　　9. 首先，这就涉及到客服的沟通交流能力；

　　10. 销量，销量高的产品客户自然会打心里产生信任感；

　　11. 竞品的上述因素。

　　转化率有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。

　　客单价客单价相对于其他两个指标更难提升，第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价。

　　三、点击率的优化重点

　　1、主图。主图是点击率的根本，要想有好的点击率，图片必须要有不错的吸引力。人都是视觉动物，图片的有创意有设计感，并且和淘宝PC或者手淘首页的同品要有差异化。

　　2、关键词。其实测款的时候也测过很多关键词的，前期养权重阶段，刚开始刚开始你不能确定那些关键词效果好，可以多添加一些词，跑2-3天数据，看看计划的点击率、点击量等情况。

　　删除那些展现量很大，但是没有点击的关键词，这种词属于展现指数比较高的，流量入口很大大词，前期我们的直通车计划和宝贝链接还不足以支撑这些大词的流量，所以点击率非常差。

　　还有一些词是展现量很大，也有一些点击量，但是点击率很差，可能不到1%。那么这次词可以先精准匹配，观察一下，如果点击率起来了，那么就先留着。如果点击率还是非常的差。就直接删除。

　　没有展现的词，基本属于展现指数很小或者流量入口没有打开的词，前期不要在这些词上浪费太多时间，先删除，以留备用。

　　3、人群。从2019年开始，直通的人群就变得非常重要，不同人群的转化率和投产比差距非常之大。今年直通车的人群也是一个非常需要时间优化的一个点。

　　经过不断的测试，优质的人群入口有：

　　喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、领用双11购物券（或者其他活动）的访客。

　　这些人群都非常优质的。

　　四、直通车

　　有了前面的步骤之后，直通车肯定需要开的。

　　直通车：这是一种点击付费的有效营销工具，让宝贝精准的推广，调动自然流量不可或缺的利器。当然，投资还是需要小心，否则推广费用越来越高的今天，油费就像赞助淘宝一样。

　　直通车的玩法逻辑很简单。结合人群标签、产品标签等因素去投放就好了。主要目的就是引流，拉高展现。不同类目花费不一样，建议70-100元/天，月平均2000-3000元。如果一天100左右的投入都没有，建议慎重考虑入电商。

　　另外一个开车可以针对关键词，这样做的目的是拉伸关键词权重。有了权重，自然流量也会上来，同样会对标题进行加权。这样会进行一个良性循环。

　　直通车扣费公式　真实扣费下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01

　　关键词的真实出价　　关键词出价*时间折扣*移动折扣比例*（1+人群溢价）

　　总成交金额/实时扣费投入产出比

　　操作直通车常见的6种情况

　　目前来讲，现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，那么来考虑下，常见开车时的场景，是不是包括下面这几个：

　　①.换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款；

　　②.换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；

　　③.新店或者老店新做，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；

　　④.店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；

　　⑤.季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；

　　⑥.店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。不同的直通车操作场景，具体操作起来的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况下，包括你的宝贝处于不同的发展期，操作方法也是完全不一样的，这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。