京东新店运营要怎么引流,如何快速提升店铺流量?
首先,回答这个问题,我们要知道一个公式:销售额=流量*转化率*客单价,那么由此可以看出,流量对一个店铺的重要性不言而喻。
其次,我们要知道,新手卖家应该要知道京东的主要流量来源有哪些,我们可以从哪里去打开流量入口,其中哪些流量入口的转化是最高的。
那么,店铺流量的突破口在哪里,我们又该从哪里着手?
第一、 免费流量有:自然流量(类目+搜索)。
搜索流量:通过热门的关键词找到在首页找到自己店铺的商品,难么你的流量还会少?销售额自然也会大幅度提升。
京东新店运营之经典秘籍
类目流量:通过类目在首页找到自己店铺的商品,在首页都是综合排名比较靠前的商品。从而获取的免费流量份额也会增加。
第二、 活动流量:京东新店类目运营的免费资源位,免费活动报名,免费单品团等。
京东新店类目运营提供的免费资源位是有限的,但是不是没有机会获取的。京东新店类目运营每月都有业绩要求,那么,这些免费流量自然会给到类目销售额前几的商家,但是店铺有一些新品活动可以提报的,类目运营会经常给有新品的商家提报活动的机会,那么,新手卖家要做好新品提报资料,而且要及时提报,否则错过了就丢失了活动机会。
第三、 付费流量:
京东快车(现在的改名叫京准通,建议做爆款的推广,是回报最好的,推广的产品建议评价在100以上,新品除外!对于新品来说效果并不理想,尤其是新店!!);
京东直投(腾讯的广告位,流量亿级,转化较低,建议评价在一百以上,或者爆款进行推广,这样引流转化会较乐观);硬广(跟京东内部购买),品牌团,京东预售等付费资源位;
其实,付费流量不止于上面讲的这些,还有比如:微博大号引流,微信引流,EDM,户外广告,站外SEO(百度推广)等等付费流量的入口。
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