网店新品怎么破零？

　　今天有人问了我一个问题，新手开店怎么破零？

　　作为一个有15年经验的资深电商从业者，关于电商新品破零问题，我从两方面回答一下。

　　首先，

　　我先回答一下你这个问题字面意义上的破零，那就是新品上架以后，怎么样得到第一笔订单。

　　一，促销活动。

　　这活动可以是店铺自己做的活动，比如首单直降；也可以是参与网站的活动，比如限时优惠，跨店满减。

　　二，捆绑销售。

　　可以和店铺里的热销产品捆绑，打个买一送一之类噱头。也可以参与平台活动，比如顺手买一件。

　　三，付费推广。

　　这是简单粗暴的以钱开路。比如参与直通车，或购买广告位。

　　四，向老客户推荐。

　　买过本店同类产品的老客户，很可能喜欢同类型的新产品，联系老客户给一些优惠，客户得了实惠愿意做回头客，店铺这边顺理成章完成了破零任务。

　　五，直播。

　　直播带货，现在大家都很熟悉了。

　　带货时候，可以自己做直播，也可以找主播做直播。可以在自己平台做直播，也可以去其他平台做直播。

　　六，去当前热门网站宣传。

　　比如去知乎写个软文推广一下。

　　七，免费赠送。

　　这一招是最狠的。可以在某个时间段，直接把新品设置成1元或者1分钱，相当于免费赠送了。这种时候，破零分分钟的事儿。

　　具体操作时候，你可以采用其中的一种方法，也可以同时采用一二三四五六七所有方法，这些都用上了，想不破零也难。

　　其次，我回答一下实际经营中的破零问题。

　　像我们这种真正从事电商的人，基本不会考虑破零这个问题。因为经商，不管是实体店，还是网店，关注的是整体销售，目标是盈利，而不是破零。新品的第一笔订单，也只是一笔订单而已，一笔订单能有几个钱的利润？所以破零，只是一个小小的环节而已，是为后面的整体销售服务的。真实的电商从业者，着眼的是整体，不会在这一个小小环节上面浪费时间。破零这个环节的用处，就是为产品增加权重，提升排名，引来流量。一般的购物网站，新品上架的时候都会分一些流量扶持，这就有了一个权重，这时候破零，就会再分一些流量给最新成交产品，这又增加了一个权重。权重叠加后，效果不是1+1+1=3，而是1+1+1>3，引流效果会指数级增长，流量多了，订单就会多了，整体销售额大了，才能有利润。

　　在这方面，网店和实体店的道理都是一样的。比如说你新开了一个饭店，新店铺没有名气，知道的人很少，所以不大可能有人来。这时候你就可以请一些亲戚朋友过来吃饭，象征性收一两块钱，不图挣钱就图个人气。大家吃吃喝喝，热热闹闹的，店里人气就足了，路人经过的时候一看，呀，这个饭店这么热闹啊，看来饭菜味道不错？那我也进去尝尝，于是真正的客户就来了。

　　所以网店新品实际操作的时候，没功夫去等它慢慢破零，一般新品上架后直接找亲戚朋友帮忙买一笔，象征性的收一两块钱就可以，不图赚钱就图个人气。这样就把破零问题干脆利索搞定了。不然等时间长了，新品权重没有了，那时候再破零，效果也无法叠加了。

　　目前新品采用的方式，基本都是先找亲戚朋友帮忙，选择性付几个钱，低价购买一笔破零，然后再回过头，采用前面一二三四五六七那些方法。

　　毕竟小孩子才做选择，成年人会说:我都要。