一、超级推荐：是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品

　　淘内越来越多的消费者，从简单的去淘宝买东西这种本质需求，变成更多的消费者去淘宝找淘好物，去找适合自己的风格定位产品，迎合消费者“逛“的需求，天猫的主题也从“上天猫就够了，变成”理想生活上天猫“。平台通过大数据洞察消费趋势，让好的产品好的店铺更好地触达消费者，让消费者在这个平台获得别具一格的生活方式。

　　②流量的天花板早已到达，以内容提升买家的粘性、活跃度巩固阵地。

　　③挖掘更深入的潜在购物需求。

　　④将有限的流量价值最大化。

　　以产品连接消费者转变为内容连接消费者。

　　二、超级推荐的优势与劣势

　　1.全场景覆盖：覆盖超过7亿用户，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛“的需求，引爆您在推荐场景中的流量。

　　2.多创意沟通：支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式，让您以更丰富的形式，与您的消费者进行沟通。

　　3.数据技术驱动：基于阿里巴巴大数据推荐算法，赋能全方位定向体系，从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助您精准找到您的潜在消费者。

　　4.多维度价值：超级推荐摆脱原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转、粉丝流转价值，突出消费者生命周期价值（LTV），全面呈现推广价值，帮助客户实现品牌人群增长。

　　5.相对传统的搜索场景，推荐场景点击率，转化率都比较低，意向度比较低。

　　6.对产品的调性、风格定位、以及相关的投入都有更高的要求。

　　7.对机器算法的依赖变大，人为操作空间变小，回归产品。

　　1.阿里巴巴基于大数据以多个维度（商品、店铺、类目、内容、粉丝）建立算法模型

　　2.通过多种创意形式（商品、图文、短视频、直播间、淘积木）

　　3.囊括多个推荐场景（猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货）

　　4.全方位触达消费者，以内容连接消费者实现品牌粉丝增长。

　　三、超级推荐产品介绍

　　1、收费模式：CPC点击扣费/CPM展现扣费

　　a.商品推广：仅支持CPC点击扣费：新品推广（促进点击、促进加购收藏）、爆款拉新（促进点击、促进加购收藏、促进成交）、自定义

　　①单品快速拉新，快速测款，放大主推款式流量，阶段可以选择，主要为商品为主体，投放店铺单品到猜你喜欢等为主，按照点击收费。

　　b.图文推广仅支持CPC点击扣费：智能计划（猜你喜欢）、标准计划（猜你喜欢、微淘）

　　①.标准推广计划（自定义）

　　②.智能推广计划（资源位和人群由系统完成）该投放计划目前只支持投放猜你喜欢资源位

　　③.店铺产品内容快速引流工具：图文或者短视频还有淘积木为主体，将我们制作的内容推广到猜你喜欢等位置。图文主要是微淘内容，如果我们自身店铺的微淘粉丝很少，日常编辑的微淘很少有人看，想抓住淘宝的内容流量是进行不下去，图片工具可以直接把我们的微淘投放到猜你喜欢的位置，让没有关注过店铺的消费者也可以看到我们的广告，比如我们可以把我们的微淘内容推给我们竞争对手客户的手淘首页上面，可以让这些客户被你的内容吸引，成为我们的粉丝。

　　c.直播推广支持CPC和CPM两种扣费模式：标准计划（猜你喜欢CPC、微淘直播广场CPC/CPM）

　　①.店铺产品内容快速引流工具，主要是将我们的直播间推广到直播广场，猜你喜欢等位置，类似图片微淘推广，店铺开直播比较郁闷的就是没有人观看，现在可以直接拉新客户进直播观看直播，同样可以拉竞争对手流量到直播间观看下单，成为我们的粉丝客户群体。

　　d.活动推广（618、双11）

　　①.商品绿色通道

　　所有使用活动推广计划的商品，都会进入商品绿色通道，从机制层面保障活动商品获得更多的展现机会，活动期间普通计划尽快转成活动计划，以便获取更多流量。

　　②.智能优化目标和优质人群推荐

　　我们可以根据618大促的整个运营节奏来建立超级推荐计划，超级推荐的目标优化会根据预热期做点击收藏加购，爆发期做成交为目标，活动计划自动切换优化目标，智能匹配活动节奏： 预热期，建议选择618潜力蓄水；爆发期，建议选择618大促爆发（我们只需要建立一个计划就可以，潜力蓄水计划到时候会自动转成大促爆发计划，所以我们商家只需要针对店铺不同的产品建立一个计划来贯穿整个活动。）

　　③.辅助我们优化人群推荐

　　开门红/狂欢日预热蓄水：强化种草心智，突出种草卖点，属性、达人推荐等；开门红/狂欢日/品类日爆发转化：强化收割心智，突出抢购热度+权益透出；我们商家不需要手动更改不同活动阶段的创意标题了，而且在不同的活动推广阶段系统会智能匹配创意卖点，提高点击率和转化率。

　　④.心智深度重定向

　　我们知道618大促在预热期的会场赛马逻辑核心是围绕收藏加购金额，所以，我们做计划目的是为了提高活动的收藏加购量和收藏加购金额。618潜力蓄水 计划更多的是偏向加购收藏人群，核心的人群是店铺访客人群和行业优质潜客人群进行重定向，然后形成活动预热期的收藏加购量的提高，提升整个活动预热期的赛马效果。

　　商品推广、图文推广、直播推广、活动推广的介绍。

　　四、相关词描述

　　①智能调价：建议大家要去开启，系统会实时根据人群相关性去自动调整出价，对高转化概率的人群提升出价，对低转化的人群降低出价，更加灵活去对人群出价，有效提升我们的产品的CVR,提高投产。比如我们出价是1元，开启了智能调价百分之30，那我们的出价在0.7-1.3浮动，浮动范围更大。

　　②资源位：跟我们的直通车定向推广和钻展单品推广一样，这里要注意的是超级推荐对pc端的资源位做了一个整合（pc购物路径资源包）。

　　③出价方式：建议选择手动出价，自动出价获取的展现比较少，参考UV价值设定。

　　④智能定向：这个系统会实时根据我们的访客标签，宝贝标题，属性等去自动匹配对我们产品感兴趣的人群。一般建议开启2天以上，可有效提升的我们的点击率。

　　⑤重定向：主要是对我们店铺产品过行为的人群（包括搜索，浏览，点击，收藏，加购，成交人群）和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向属于收割标签，我们可以通过其他定向低价去为我们产品拉新，加购，通过这个定向去收割成交。

　　⑥关键词（购物意图）：拉新定向里面的店铺，宝贝这个主要去拉竞品和竞争店铺的流量（当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群）。这里要注意的是关键词（近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群），这里跟我们的直通车定向里面的购物意图非常类似（竞品分析里面的，入店关键词，也可以做为购物意图使用，TOP关键词来源），这个定向可以优化我们的人群，相对比较精准，可以测试下。

　　⑦达摩盘平台精选：是达摩盘平台进行推荐的个性化人群包，主要来源维度是店铺的主营类目行为人群以及在历年活动节点上类目中有过购买行为数据的人群，这部分人群的圈定要看推荐人群的精准度，看其是否符合产品的类目属性，如果符合可以先用稍低出价进行测试。

　　要实现健康的成长，就要实现标签的丰富性及标签的精准性。

　　五、场景特点

　　1.推荐型流量的特点是要好玩，有意思。这个人群不能按照直通车的思路去写促销与细节。因为购物场景不同。

　　2.要好玩，要有意思，非购物环境下的购买，用户本能的需求是找信息，浏览，而非购物比对。吸引潜在顾客的标题和文案很重要。

　　3.不要超低价，大多顾客不会因为低价而购买，而是因为想要去购买，且超低价的标签会被高价的产品标签替代，低价产品无法长期建立与顾客的关联。

　　4.流量目标追求加购与进店浏览。此处的流量特点是，加购率高。可以大大降低我们获取购物车的成本。

　　推荐场景区别于传统的搜索场景，相应的文案，图片，标题，产品定位策略也要相应的调整测试。