今天给大家详细解答一下直通车关键词匹配方式的详解,其实关键词匹配方式很简单,今天为什么要专门出一期呢,主要是有些朋友问我,匹配方式的选择,对计划本身是有利还是有弊,对于店铺有什么影响,今天就详细的说一下
我们先说精准匹配,首先精准匹配简单来说就是你选择什么关键词,系统就会匹配给搜索这个词的买家,比如你设置“保温杯”这个词,那么只有买家完整搜索这三个字,你的产品就回展现出来,如果多一个字或者少一个,系统都不会优先推荐,除非是在你店铺买过的老客;
其次,精准匹配对于你的计划有什么好处或者坏处呢?
第一个好处就是点击率更高,相比于广泛匹配来说更高,这个是毋庸置疑的;
第二个好处是流量更加精准,特别是对于标品或者半标品来说,精准匹配来的流量肯定更加精准;
第三个好处是精准匹配来的流量会给你带来更高一些的转化率,至少比起广泛匹配,精准匹配的转化率肯定是会高一些的,因为流量都是精准的,成交几率更高;那么坏处肯定也有一些的:
第一个坏处就是精准匹配的PPC会更高一点,对于一些特殊类目来说,本来市场平均价格就比较高,加上精准匹配后,PPC会高一些
第二个坏处就是流量受到限制,因为精准匹配的原理就是只有买家搜索完整才会展现,所以比起广泛匹配,他的流量限制性更高,
最后,我们在了解一下,什么情况下适合用精准匹配,以下情形,推荐使用精准匹配:
1. 关键词点击指数大;
2. 关键词点击量大,点击率低
3. 标品类目/定制类目
4. 关键词点击量大、转化率低
接下来我们说一下广泛匹配,广泛匹配简单来说就是只要有买家搜索的词与你的关键词相关,你的宝贝就会展现,比如你设置“保温杯”广泛匹配,那么买家搜索“保温杯定制”“保温杯大容量”这些词时,你的宝贝就会展现,甚至于有些买家搜索“保温水壶”这个词时,你的宝贝也会展现
其次,广泛匹配对你的计划有什么好处或者坏处呢?
第一个好处就是流量多,当你想要放量或者新品跑不出点击的时候,你可以尝试部分关键词广泛匹配,可能会有意想不到的效果;
第二个好处就是PPC低,相比于精准匹配来说,广泛匹配的PPC是更低的,所以很多人也会用广泛匹配去万低价引流
第三个好处就是广泛匹配的投产会比精准匹配更高一点,这里的高投产是因为PPC低,结合投产公式转化率*客单价/PPC换算,另外有时候广泛匹配会偶然卖一单,投产就起来了,因为你不知道买家会用多离谱的词来搜索产品,而这种离谱的词,广泛匹配能拉进来,而精准匹配拉不进来,比如之前客户卖防雨棚的,买家进店词竟然是“防雨天伞”,这谁能想到。有好处就有好处:
第一个坏处就是点击率低,因为广泛匹配的点击率,大家都知道,除非是产品主词,其他词的点击率可想而知的比较低;
第二个坏处就是转化率比较低,大家都知道转化率的公式是成交笔数/点击量,广泛匹配点击量多了,转化率可想而知会变低;
第三个坏处大家都知道,就是广泛匹配的精准指数比较低,带进来的访客也不精准,可能你是卖办公鼠标的,鼠标这个词广泛,可能那些想买电竞鼠标的人也会进来看,但是不会买,白白浪费钱了。
那么广泛匹配就一定不好吗,不是的,以下情形就非常适合广泛匹配:
1. 类目小
2. 点击指数小的词
3. 想要放量,获取更多流量时(不用全部广泛,选几个词广泛即可)
4. 关键词点击量少,投产转化高时
关于匹配方式我们讲解得差不多了,接下来就给大家重点调整一下大家的误区
1. 计划关键词精准匹配,不一定点击率就高,虽然我说精准匹配比起广泛匹配点击率更高,但是部分类目,部分产品,你是用广泛卡位,点击率可能比精准卡位更高。
2. 对于店铺来说,不管是精准匹配还是广泛匹配,判定流量准不准还是得看成交,有时候广泛匹配的数据会比精准更好
3. 要懂得尝试不同匹配方式对于产品的影响,比如我之前开吊装带的直通车,五金类目标品,广泛效果就很好,再比如开连衣裙,非标品,精准卡位效果也很好,毕竟不同款式,不同产品,不同类目,开法儿都不同,虽然要根据产品去制定直通车玩法,但是切记不要被产品限制了我们的思维,要记住,人定胜天,自己要懂得去变通。
今天的分享就到这里了,想了解更多关于哪家淘宝
代运营公司好、哪家
淘宝代运营公司好等内容,敬请关注火蝠
电商代运营官网。