很多新手卖家来找我问，为什么我的店铺没有流量？没访客？没转化？而这些都是新手们开店的常见的问题，而问题的本身在哪里呢？其实问题都是在你们自己的店铺上，下面我们来看看这个店铺

　　一、店铺的定位

　　选择一个适合自己的类目，同质化竞争激烈是没办法的，首先要明确自己的定位，减少流量的分散与损失，追求流量精准化，或者你也可以选择大众类目的细分类目，竞争可能相对小些，比如说男子只卖内增高，女装服饰只卖职业装等...

　　店铺风格

　　如果是服装，是偏向欧美的还是偏向韩版的亦或是中国风、传统风或者其他品种，简单的来说就是在用户面前展示得直观点，能在短时间内就能涌进来，用户觉得是他想要的宝贝，这方面在主图与详情页得下点功夫，让用户的视觉感官变得更加敏感，在某一节点觉得有情感的贴近，这样不仅有利于人群精准化，提高人气还能达到间接转化效果。

　　价格定位

　　主推款，辅助款，利润款，前两者价格差距不要太大，利润款价格可稍高一点。针对人群的消费能力来定

　　店铺层级

　　生意参谋作为一个运营必备的工具，可以看到许多数据，通过生意可以清晰的看到店铺层级情况，层级当然是越高越好，当你感觉到是遇上瓶颈期，你就得花心思了，尽快的提升支付金额，到达下一个层级

　　DSR评分

　　现在是互联网+时代，网购已经跟常见了，相信大家都有一个买家身份，移动端的流量占比远超PC端，那么DSR显得尤为重要，如果过低，用户秒退，店铺的综合权重千万不能飘绿，如果是红的也要持续的去维护，物流、宝贝描述、卖家服务等有些东西是可以避免的，售前售后服务要保持一致，不能人家了，后续来问态度就变了，总而言之这些是细节问题，俗话说的好，细节决定成败，还是有一定道理的。

　　店铺动销

　　这方面也是需要特别注意的，不要搞一大堆产品上去，完了又没几个有销量的，长时间没销量的直接删除，不要多想，要记住产品不在于量，你宝贝产生不了价值会影响店铺的整体权重，淘宝也不会给与太多扶持

　　店铺整体经营数据

　　除了分析流量来源，还得对比行业平均数，比如PV与UV、转化率看处于行业的一个什么水平，养成记录数据的习惯，就想是做市调一样，需要大量数据来参考与分析，制定不同时期的相应方案

　　单品经营数据

　　“单品分析”可以清晰的看到数据，寻找漏洞，深入到产品当中去，有起有跌很正常，注意维持数据，必要的补单还是要有的。

　　所以说新店先不要盲目的去上产品，而你先搞明白，你的产品是哪些人群所消费的，这些明白后你在去做下一步！

　　二、标题

　　首先我们来看一下当前淘宝卖家在写标题方面的错误方式：

　　1.做为新手的你是否直接抄袭过别的标题，直接找到卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的竞争对手的宝贝，然后把他的标题直接抄过来。既然他能够有排名，有展现的机会，我的价格比他低一些，我就一定也有机会……

　　2.做分销的新手你是不是直接用厂家给的数据包了？这样做的问题在哪里？其实跟第一条一样：因为有很其他的淘宝卖家分销同样的商品，所以你们标题一样；另外就是，厂家在写标题的时候，绝大多数情况下，并没有考虑到你是中小卖家甚至是新手卖家。

　　标题是我们店铺免费流量重要的一个来源，一个完整的标题包含：产品词+属性词+核心词+长尾词 不同产品另外附带不同的词组进行组合，品牌词，功能词等，你的标题是否包含这些词？而我们这些词是要通过生意参谋—市场行情去找的（在这里我要说下，生意参谋至少要标准版，要一个钻的店铺才可以买，没生意参谋的可以去加QQ群或者微信群去找人租）

　　比如说输入连衣裙，可以看到很多的一个数据情况，搜索人气，搜索人数占比，热度，等等。

　　1、选择竞争较小的关键词

　　如果淘宝小卖家选择竞争激烈的大词作为宝贝标题的关键词，而你的宝贝权重和销量都不高，这样对宝贝是无利的。只有选择竞争小的词，宝贝得到展现的机会也就越大，特别是无线端的展现，还有可能得到一些大词的流量。关键词一定要符合宝贝的属性卖点，标题含有行业热搜词可以让你持续获得流量!

　　2、把标题30个字符填满

　　既然淘宝给你可以写30个字符的标题，那么就尽量去填满，总没有坏处的。但是不要把代购、特价等无关的关键词写进标题，因为标题是精准优化的渠道，作用是为你带来更精准的流量，添加无关的词开可能适得其反。

　　3、不用刻意讲究关键词排列顺序

　　虽然网上有说淘宝搜索引擎会按顺序抓取，但其实没必要那么讲究关键词的排列顺序，只要念着顺口就行。从卖家的角度去想输入关键词的搜索顺序会是怎样的，第一肯定是大词，所以大词顺带的关键词放在标题头就行了。

　　4、标题不要带空格

　　淘宝上经常能看到一些宝贝标题带有空格，这样的标题是以大词+属性词+形容词+卖点的形式，更好分词。其实去掉空格可以让标题关键词紧密匹配，而且最好不要加空格，因为淘宝搜索引擎大部分时候会自动分词的。

　　5、检查关键词是否存在违禁

　　标题关键词不能存在违禁，也不可以虚假夸大，要结合宝贝的实际去选择相应的精准关键词。像承诺性描述、疾病名称、功效类及其他功效类等4类违禁关键词都可以在阿里妈妈客服中心查看。

　　6、查询关键词

　　宝贝标题优化完成之后，需要在两个小时左右查询关键词寻找宝贝，关键词找不到就搜索全标题。还有要注意一下宝贝上架时间，最好是在12:45、17:45及20:45三个时段上架，因为这3个时段都超过行业高峰期，宝贝可以得到更多的展现机会，搜索排名更靠前。

　　三、主图、

　　淘宝上买过东西的人都知道，我们只能通过眼睛的“视觉效果”去选择哪款产品。网购一般分两种情况：

　　1.淘宝首页搜索关键词，淘宝后台会通过匹配，按一定排名（排名视频进主业领取）展示出一系列产品，而想要客户看产品，主要就靠产品的主图了。

　　2.客户空闲时间，会打开手机淘宝，浏览产品，或者进去各大板块，浏览产品。不论是第一种情况，还是第二种，主图的吸引力大小，绝大程度上吸引客户要不要继续浏览产品。虽然商品的质地、店铺的促销、商品价格也会影响。同时，主图影响排名。做淘宝最痛苦的事情，莫过于宝贝展现在客户面前了，但是客户没有点进去看，可见，想做好淘宝，主图至关重要的。下面我就来讲讲对于我们新手主图该怎么做:

　　（一）主图尺寸和图片大小

　　1、淘宝主图尺寸是800*800以上，是正方形的。如果你上传的主图不是方形的，淘宝会自动将它处理成方形展示，这样就会导致变形，影响视觉效果。

　　2、主图大小不能超过500KB， bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点。

　　3、注意主图清晰度一定高

　　（二）主图的主题和背景

　　1.主题也就是说“你卖的是什么产品？”比如说，你明明卖的是皮带，想展示上身效果，结果让客户误以为你是卖衣服。

　　一个主题突出的主图，不需要太多陪衬，甚至可以没有，过多的只会适得其反，你会天猫店铺的几乎都是没陪衬的，非常简单。

　　2.背景，一般建议选择纯颜色的，这样整体视觉非常清新，更能突出产品。

　　（三）文字与背景颜色搭配

　　文字与背景颜色的搭配是非常重要的，平时浏览产品的时候，会发现同样的文字，配不一样的背景，给人的视觉效果是不一样的。颜色搭配的好，绝对对主图起到画龙点睛的作用。具体颜色如何搭配，可以参考同行高手，或者咨询专业的美工。

　　四、详情页

　　详情页跟你的转化密切相关，一张好的详情页可以提高你转化，而众所周知，详情页不行进来的流量也是白白的浪费掉，而对于新手来说，流量不来就算来之不易，所以我们要更加珍惜流量！下面我来讲四点关于详情页的做法的大概思路

　　1.同质化解除

　　在淘宝，同一款宝贝，你可以搜到上百个同款。这就给所谓的同质化市场，那你要如何在这个上百个同款之中脱颖而出呢？告诉别人“我不是谁”很重要，我就是我，一个独一无二的我，一个无法复制的我。

　　2.安全感解除

　　大同小异的宝贝对买家来说可能无法分辨，所以我们在做轻逻辑详情页的时候，一定不要忘了告诉别人“我很优秀”，我与其他产品的区别在于哪里，我比别人优秀在哪里。

　　3.惊喜感营造

　　“我很讲究”很多是体现在宝贝的材质制造上，采用纯天然、高科技等工艺制造的宝贝，不仅会突出宝贝的独特性，而且可以给消费者营造一种惊喜感。

　　4.差异化营造

　　“我很独特”是在解除同质化、安全感，营造惊喜感之后的放大产品差异化。可以让消费者再次看到你不仅和别人不一样，比别人更优秀，而且强调了你和别人不是同一个档次的。

　　5.需求点激活

　　产品的诞生，是因为买家有需要。有需求才有市场，所以在轻逻辑详情页中，我们也不能忘了激活产品的需求点。

　　6.真实感确立

　　这里的全貌也可以用细节来理解，通过“我的全貌”展示，让买家可以更清晰地看到产品的细节，确力产品的真实感。