今天本想就更新一个直通车的选词,但是发现其涵盖的内容比较多,所以再发一篇文章,给大家全面的讲解一下,本篇文章讲到选词之后,如何选择匹配方式和优化。
一.匹配方式
首先我们都知道直通车有两个关键词的匹配方式,第一个是精准匹配,在关键词列表是一个方框,将关键词框起来的,他的含义简单来说,你设置了什么关键词就会展现什么关键词,比如你的关键词是“男童玩具”,那么只有买家搜索“男童玩具”这四个字的时候,你的产品才会展现,多一个字或者少一个字都不行,这样能让你的流量精准一点
第二个就是广泛匹配,广泛匹配的原理就是爆词根,在你关键词原有的基础上去拓展,获取更多的流量,比如你的关键词是“男童玩具”,那么当买家搜索“男童玩具”相关词时,你的宝贝也有机会展现,比如“男童玩具 6岁”、“男童玩具 3岁益智”之类的词
二、如何使用匹配方式
如何使用匹配方式取决于你的类目大小和数据好坏,给大家分享一下小梦实操过程中的选择方式
新词:(1)类目点击指数很大或者中等的词,选择精准匹配
(2)类目点击指数小的词,选择广泛匹配
大类目之所以选择精准是因为他的流量很多,流量来源很大,所以使用精准匹配更能帮助关键词选取精准的流量来源,而如果使用广泛匹配,容易爆展现,一下子就会烧掉很多钱;而小类目之所以用广泛是因为类目太小,精准跑不出流量,这个时候用广泛去匹配更合适。
优化:在经过几天的数据积累,要优化关键词的时候,如果你要调整匹配方式,一定要看数据,如果广泛的词不好,那么可以改成精准试试,让他去精准一下,如果精准的词不好,推荐改成广泛匹配然后降低出价,看看能不能爆一波词根,记住一定要及时观察,不要让他爆,也可以直接删除,选择权在于你。
三、关键词的优化
优化周期:关键词的优化周期一般在5-7天,如果点击量很大可以提前,反之,点击量很小,则可以延长。
优化关键词的依据:优化关键词时,所看的数据依次是转化率、投产、加购率和点击率,成交笔数不多的关键词一定要优先以转化率为准,记住,一定要以转化率、转化率为主,因为转化率最能体现你的产品真实订单情况,而投产会因为客单价的大小受到影响,不会很精确。
哪些词要保留:1.投产转化率加购点击都很好的词 2.投产不高,转化率点击率好的词 (这种类型的词属于一等词,转化率高,一定程度上能够帮助产品做好盈利)
哪些词要观察:1.投产很高,转化率点击率一般的词 2.加购率高,转化率投产一般的词 3.点击率高,投产转化率加购一般的词 (这种类型的词,属于二等词,在某个领域很突出,但是给店铺带来的利润很一般,所以要观察几天,如果还是不好,直接删除)
哪些词要删除:1.没有投产转化的词 2.点击率很低的词 3.加购很差或者没有加购的词 4.跑不出点击的词 (这类型的词属于三等差词,对计划影响很大,拉低了整体计划的数据,这时候到了优化周期,就直接删除,不要犹豫)
留多少词能保证计划的正常运行:这个一般来说没有硬性要求,只要符合你心里的预期,能够每天均匀把日限额花完就行,一般来说,一个计划留个10-15个好词就够了,如果小一点的类目有个5-6个也够了。
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