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淘宝双十一卖家怎么做(2020淘宝卖家怎么报名双十一活动)

浏览量 120 时间 2023-04-18 10:08:12

  国庆小长假即将到来,可以说双十一是离我们越来越近了。那在这个全民狂欢的购物节里,我们中小卖家要如何做布局优化,才能从大卖家横行的市场中突破重围,去打造出属于自己的那份狂欢呢?

如何选择靠谱的淘宝代运营公司

  一、正确认识双十一


  双十一期间的流量是巨大的,这个流量只要把握得好,店铺一战成名也不是没有可能的。但做任何事,都是要先付出才会有回报的。你现在还没做起来链接权重,还没补充好产品库存,还没有一个具体的操作想法,那你的店铺怕是连维持现状都要做不到了。


  二、做好产品基础布局


  1、关于款


  (1)测款:这个测款就要快速进行了,因为这个时候时间和效率是尤为重要的,选至少3个有一定竞争力的款,重点观察产品的点击率、转化率和收藏加购数据的情况,数据好的自然是我们要拼命主推的,其他款式则作为辅推。一般情况下,当季产品占比全店产品数的60%,常规款占比30%,清仓款占比10%。


  (2)备货:双十一期间的流量是巨大的,所以店铺只要是准备到位了,这转化情况自然是不可小觑的,可万万不要因为货源不足而导致到手的转化又流失了,还有要专门备出竞争首页位置的产品,提前做好产品的衔接计划。


  2、关于图


  (1)要测图,多准备几张高点击率地图上车轮播测试,在优质的图中再拔更优质的创意图。


  (2)图片上搭配的文案要能起到“攻心”的作用,要结合产品特性,结合市场需求,结合同行文案,来做出属于自家店铺的差异化卖点,这样才能有效的促使买家心动形成点击/有很强的购买欲望形成转化。


  3、关于标题


  (1)标题优化属于SEO优化中的核心部分,双十一期间市场竞争更是激烈,要想店铺拔得头筹,你就得在标题优化方面做到更加极致,这样才能在获取优质展现的同时获得精准的转化。


  (2)标题里要尽量多的包含数据多的词(顺序),核心词可以放在首尾,类目属性词可以放在中间,做好词与词之间的相互配合。注意:选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词,否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里,这来了流量也是垃圾流量,对店铺的发展毫无益处。


  三、精细推广深度布局


  1、会场与非会场店铺在布局玩法这是不一样的


  (1)会场店铺:店自身有一定的品牌号召力,粉丝忠诚度高,获取流量的能力强且渠道丰富多样,同时又有平台大型优质活动的加持。所以在操作的时候要重视“全面”二字,比如要做好:手淘搜索+手淘推荐+直通车+引力魔方+内容营销+达人推荐+直播+淘抢购+聚划算+站外推广+老客户营销等等。


  (2)非会场店铺:有一定的基础,但羽翼未丰,需要深度布局切不可操之过急。所以在操作的时候要重视“精细”二字,比如要做好:产品基础竞争力+卖点的提炼+短视频的布局+关联销售+重视用户体验+直通车+引力魔方+搜索权重+手淘搜索+手淘推荐+直播+老客户营销等等。


  2、店铺在大促前后都会经历以下这四个阶段


  (1)蓄力期:充分挖掘潜在客户和新客户,可以通过参与活动来提高店铺产品的知名度。关键词这要布局长尾词,稳固住质量分,然后再逐步加入热词大词,拉升权重和流量。直通车账户权重一定要尽早拉升起来,这是带动自然搜索流量的一个重要前提。出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排名,毕竟排名是影响着流量和点击率的,关键词、出价这都在变化。人群这自然也要做出相应的变化,可以采用低出价高溢价的方法,去尽可能多地在活动前覆盖好大量优质人群和节日人群等等,去营造出大促氛围。


  (2)预热期:拉起手淘搜索流量,关键词这要入一些大词热词,去尽可能多地引入流量,人群这块,节日人群全开,去尽可能多的触达目标人群,然后大力引流的同时,店铺装修、活动声势和应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上,去提高产品的收藏加购数据。


  (3)爆发期:双十一当天,要加大投放,以确保流量持续高涨没有大的波动,给老客户发短消息,给已经有收藏加购的买家做购物车营销,去拉升转化拉升销量。


  (4)余热期:余热期的流量是比较可观的,所以不要随意去减少投入,对于之前有过收藏加购的人群和双十一当天未来购买的人群,可以去召回,这是我们稳定转化的好时机。


  四、拆分细说


  1、计划策略


  目的不同,策略不同,比较适合中小卖家的玩法是:小爆款群策略。也就是单计划,多产品,并优选收藏加购高的产品,以投产为主要优化核心,在保证不亏的前提下,逐步增加点击量,增加UV价值。


  2、直通车优化内容


  (1)拉升点击率:先选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个,出价先高于行业均价1.5倍出。人群这要先二维人群溢价30%进行测试,有数据出来了选几个高点击率人群备用。创意图这也要做好测试,日限额这做好递增,以确保点击率的持续递增趋势。


  (2)稳固投产:对收藏加购好,点击率高的关键词,做重点优化,加价处理,以确保关键词的排名稳定。对展现和点击率都低的关键词,做加价处理,然后观察点击率和收藏加购的数据反馈。对点击量和点击率都高的关键词,就要去看他的投产数据,投产不好的直接删除。长期无点击无转化的关键词,一定要毫不犹豫地做删除处理。转化率好的人群要调高溢价。点击率低的人群,先做高溢价处理,再重点观察数据变化。


  大促在即,不管是系统人群还是自定义人群都要优化到位。


  地域这要先通过直通车数据去找一些高点击高展现的地域,可以屏蔽产品生产集中地,然后分析地域的展现指数,时间上也需要分析单日和过去七天的数据,这样做的目的是保证数据的有效性,不然数据有偶然性,操作时就会出现问题。对点击量、点击率、转化率好的地域做重点投放,也可以通过对买家人群的分析。去选好的地域进行重点投放。


  直通车初期的操作重点是上分拉权重,点击率的快速提升有助于直通车权重的更好拉升。同时精细优化关键词、人群、地域等等方面,让直通车能快速有产出和收藏加购数据来做权重的稳固,最后在合理的拉低PPC,去实现我们最终目标低价引流。


  3、自然流量的拉升


  (1)搜索流量:提升搜索流量最核心的要素就是提升转化率,产品能给平台带来稳定的产出,转化率高于同行平均水平,你的“价值”就越高,就能获得更多的展示位,这权重就会越高,这自然搜索流量就会越大。


  (2)推荐流量:推荐流量可以说是成本小,流量大,稳定性和转化率这相对差些,但这个稳定性差转化率差的问题不是不能扭转的。简单来说就是引力魔方+坑产操作,让产品出现在首页的坑位,接着再去提升首页坑位的收藏加购和转化数据。


  五、活动结束后的方向


  活动结束后就是放松狂嗨的时候了?当然不是!活动结束后你要迅速做好二次营销的规划,去及时调整推广模式,以减少活动流量对店铺的影响,而且活动之后要善于总结,比如对活动效果进行评估,对竞争对手进行数据分析等等。


  这其中最重要的一项就是对竞争对手进行数据分析了,不管你是不是战胜了心中的竞争对手,你都可以去通过数据分析来进行自我提升,去积累经验。给接下来店铺的操作定一个正确的方向,为下一次活动做更全面的布局规划,要记住,没有沉淀,就没有爆发。


  从这个图中可以看出竞争对手的主要流量渠道,我们在运营过程中要善于使用表格,把你的竞争对手数据化,你统计的时间越长,就越是了解他的情况,也就越容易反超他。


  举个例子,目前对方搜索流量比我方高,我就需要好好分析下对方的自然搜索流量的来源,层层细化逐条分析,然后去关注入店搜索词,因为搜索都是从关键词开始的,不同的关键词搜索权重不同。


  另外不少商家在活动期间表现得相当不错,但活动结束后或因为产品的质量出现问题,或因为物流的速度较慢,或因为客服售后问题处理的不得当等等原因,导致出现大量的退换货,中差评,以及DSR跳水式下滑等等。这都到这一步了,别因为自身大意而导致满盘皆输,可谓是挣钱有道,不走捷径,以谋求店铺的长久发展。


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