随着现代社会的发展,淘宝一点一点的走进大家的线,让大家对她产生了一种依赖,越来越多的人开始进行网购。在网上买东西很方便,不仅可以节约时间,还可以节省体力。也是这个原因,现在好多的朋友选择了加入淘宝大家庭。
不管是淘宝店还是实体店,任何做生意的,都知道产品的选择非常非常重要,古人言:男怕入错行,女怕嫁错郎,绝对没有错。
淘宝现在是选品一半,运营一半,选对了产品,店铺就已经成功了一半。为什么呢?在电商这个大海洋,不缺的就是产品,缺乏的是对产品趋势的把握,以及对产品质量的保障。
标签化的流量,推荐展示的产品,这就造成独一无二的产品,优秀的宝贝可以拿到更多流量,不够优秀的宝贝就会在竞争中衰落下去。
选品是第一步,亦是决定你店铺发展的关键的一步。如何选品呢?
1、淘宝选款要符合普遍需求,不要过于追求另类
过于另类的产品店铺中可以存在一到两款,但是不能整个店铺都是另类款,还是要符合大众需求的款为主要款。可以通过数据去研究热卖款的特点,什么才是普遍客户所追求的款式。如果作为一个新卖家不懂得如何去选款,不妨可以选择跟款,这样至少还有销量。
2、淘宝选款选品类要准确
店铺前期都是需要去先做好店铺定位,店铺定位好了再去选择品类,这些都是需要去做好规划的。不过有很多商家也会忽略规划的重要性,看到当下流行什么就跟风去做什么。这样的跟风,其实对于你的店铺来说是没有什么帮助的,还是要做好规划。
3、淘宝选款要符合客户普遍需求,但是也要拒绝同质化
如果淘宝搜索一个关键词,搜索出来的产品都是一样的、相同的,那么你的产品没有任何优势。要想更吸引客户的眼球,自然要有吸引的点,就是要做到差异化。那差异化怎么去表现呢?如果款式类似,那么就从卖点描述、主图、整体搭配、颜色、外观、大小等等上去体现。反正最为主要的目的,就是要让客户感觉有眼前一亮,想点击你产品的欲望。
4、冷门产品
在日常生活中,有很多小众产品,可能不为大众所熟悉,但是还是有一部分粉丝,因为购买渠道的限制,她可能会通过淘宝搜索然后购买。
这种产品,高手看不上,因为市场太小,做到Top1可能一个月也才5、6000块钱,但是对于新手卖家来说,就很好啊。
就像在民谣没有火之前,大部分人都不知道赵雷,但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。产品同理,用心去寻找,你还是能找到类似的市场的。
在选品时要参考以下几个因素:
1、价格定位:不要打价格战,不要有价格低就卖的好的思维,人都喜欢贪小便宜没错,但一分价钱一分货也是大众购物的一种心理。所以尽量不要舍弃利润,选择和成本价太过于接近的。适当的将价格提高到中上区间,这样能够在保证销量的同时,也能有足够的利润。
2、销量:如果我们筛选出来的产品在你要做的平台上销量越低,那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。
但是也不能过低,最基础的都要保持在100+以上的销售量。这种情况下,我们单店也好,店群也好,只要做到每天只出10+单,排名就会上升,出现在首页很正常。
3、收益:说到底,我们开网店创业,追求的就是一个利润,我们可以分析同行的利润能达到多少,然后再去制定一个计划,看看自己能做到排名上的那个层次,利润一单能达到多少,最后再将得出的利润减去你的时间和人力成本。
选品做的好,出单更轻松!更容易获取到远远不断的流量,更容易打造我们店铺淘客里面的小爆款,一单出现爆款就要像挖到金矿一样,持续把它放大,重点打造这一类目,那么我们的订单就会源源不断,甚至一天爆几十单上百单都是很有可能的。
淘宝市场大浪淘沙,想要脱颖而出,在大市场上占有一席之地,不能靠复制粘贴的过程,必须要有宝贝的特色。
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