这个是困扰很多商家的疑惑，好不容易引来了流量，转化却很低，其实没有转化的原因很多，主要根据你店铺产品所处阶段，采取不同的策略，

　　下面我就分阶段说一下，主要分为三个阶段：

　　一、上架初期没转化

　　新品上架的两周内会有一个缓慢增长期，在这段时期内，如果你前期工作做的不错，那么访客不多，转化率低，产品卖不出去都是一个很正常的现象。

　　这个时候只要等着，访客人数和成交量自然会有上升。

　　销量上升之后，可以考虑开直通车来扩大流量，增长销量。

　　二、上架中期没有转化

　　一般上架中期时间为两周左右，这时候你的访客和销量都比较稳定，如果你的转化还是很低，那就考虑你的店铺基础优化是不是出现了问题

　　店铺基础优化主要是主图、标题、详情页、评价和基础销量这几方面，下面我逐一说说：

　　1）主图

　　主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。

　　那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。

　　比如下面两个小风扇

　　上面的两家卖款式、价格都差不多，但是右边销量更高是为什么呢？

　　我们经调查发现，大部分都是女孩子买这种风扇，所以会选择外表更好看的，图一强调的是性能，而图二强调的是萌萌的外观，更符合女孩子的购物需求

　　所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？买家需求是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

　　这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

　　我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。

　　2）标题

　　消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

　　好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确。

　　详情页的作用就是描述产品的特点，让买家心动，尤其是对女装、饰品一类的非标品很重要。好的详情页肯定要符合FABE法则

　　F代表特征，也就是产品的产地、材料和工艺等等

　　A代表优点，也就是因为你产品特征带来的优点

　　B代表利益，也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益

　　E代表证据，也就是拿出证据证明你说的是对的

　　除了以上这几点，还要参考优秀的同行，以及思考客户的需求然后去设计详情页

　　4)评价和问大家

　　评价是转化率非常重要的一个因素，进店后，评价和问大家是影响买家选不选择你的产品的关键，前期建议自己来做基本评价，可以找朋友亲戚来做，按照下面的方法：

　　首先整理出符合你产品特征的相关真实评价，可以去你同行的评价或者京东里面找。然后整理成Excel，让朋友买的时候，用这些评价，真实度就比较高，另外尽量选择信誉度高、字数多，带图片的人

　　5)客服

　　客服的销售话术也是需要精心设计的。除了专业度外，做年轻群体的，话术不能过于死板，现在95%的客服聊天都机械化，让消费者分不清是机器人还是真人，造成冷淡麻木的错觉

　　给出以下几点建议：

　　尽量根据消费者不同选择不同称呼，比如女性消费者叫小姐姐，小仙女等等

　　多用语气助词，比如啦，呀，呢

　　多用表情包，拉进和消费者的关系

　　适当使用行业有趣黑话

　　6)基础销量

　　一般来说，我们需要基础销量作一个加速器。如果你是0销量的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，即使觉得不错，也可能不会选择下单。

　　新手卖家，可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

　　一般10-20单就会有自然流量进入了。

　　三、上架后期没有转化

　　一般产品上架很久都没有转化，而你基础工作都做的不错的话，很大原因就是你选品错了，没有竞争力或者竞争力太大，你没有什么优势

　　做电商选品很重要，好的产品本身就会带来一定的流量，如果产品不行，后面付出再多努力也都是打水漂的，

　　教大家一招能够比较快的判断产品能不能做，好不好卖，适合新手~

　　1）淘宝搜索栏

　　假设我们要销售足球相关，那就以“篮足球”为例，在淘宝搜索栏里输入关键词：

　　搜索后，按照销量进行排序，这时可以看一下目前的市场销量，前两页也基本都至少在3000+，但足球在产品差异上是没多空间，所以前期要将重点放在基础销量的打造，如果是不具备资金和货源优势的小卖家真心不好做。

　　2）关键词竞争度分析

　　打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——“足球”，看产品市场的竞争度。

　　搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

　　我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

　　关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

　　给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。（参考值视类目而定）。