一、随意优化
这也是很多卖家都会犯的错误了,优化当然是没问题,但是随意优化,没有根据数据的反馈还有实际情况进行优化修改,从而非常容易导致权重降低,排名下滑,流量就自然下滑了。这里要规避的就是,不能随意修改:标题、价格、SKU(分类)、主图、属性,些随意修改的话是最容易导致权重降低流量下滑的。因为每一次的修改,意味着拼多多会重新收录你的商品,原来有的权重就会丢失。需要修改优化也不是不行,首先要看看自己目前的店铺经营情况,如果是销量和流量都不多,那修改优化就不需要太过于谨慎。如果是有了销量和流量的话,那建议修改的是:
①优化标题:一般改动不超过3个字
②优化主图:先用多多搜索推广先测试好主图的点击率,可以的话先放在第二张或第三张,过了48小时再换成第一张,这样影响最小。
③优化SKU(分类):一般不进行删除,如果需要修改的话,把库存降低到10件,然后拍完就自动下了,再后台进行删除或修改。
④属性:属性一般填写完整更有利于搜索,一般修改的话都不建议修改太多的标准属性,比如你是做服装的,用料类就建议不要频繁修改,但尺码类的话可以适当的修改。
二、新品数据较差,导致流量被限制
新品一般会有前期的扶持流量,怎么理解呢?v兔就是说你的新品只要不是套版图片或属性各方面填写错了,那你上架到店铺,都会有一点扶持流量推送给你的(如果没有,就要进行产品的自检了)。当这批流量进来的时候,时长最多会有一个周期,如果一周期不能很好的转化和做好售后,那你的这批流量肯定没了,那我们要怎样做到新品期数据更好呢?我们须注意以下数据,尽可能超越竞品:
①点击率--点击率是权重的核心关键,点击率越高越好
②收藏率--收藏代表买家喜好度,系统权重给予的也比较大
③转化率--代表我们能否消化系统给予的流量
④售后、退款--如果纠纷率、退款率较多,不达标的话那肯定降低流量的。商家们想要获取更多流量也可利用
万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。
三、要布局多个小爆款才是最好
一旦发现自己的流量被限了,就立刻要看看是否店铺主推的只有一个商品,其他的商品都没有任何的流量?如果是的话,那你流量被限制也很正常。目前不管是拼多多还是其他的电商平台,都支持一个店铺有多个小爆款(也就是多个商品进行主推,流量细分化)这样更有利于抓取更多流量,以及有利于消费者的体验、选择。就算一个爆款衰退了,那另外一个爆款接着上来一样是可以做好店铺的流量销量的。所以,不要指望一个大爆款带动整店的流量,记得要布局多个商品测试、小爆款的打造。
四、推广渠道的利用
在感觉自己流量下滑、被限制的时候,我们就要看看目前自己的推广渠道是否有正确的使用。比如你现在做的多多搜索,看看人群溢价这块是否精准人群,再看看场景推广这块点击率是否达标,再看看自己的营销方案是否做好了,也可以看看活动申报每一次的产出。因为不是你的耗费越多,流量就会推送越多给你的。系统不管是推送免费流量、还是你自己的付费流量,都会根据流量的收藏、转化、售后,去衡量你的商品能力。如果商品能力足够强大,转化高、售后处理的很好,那系统后期将会推送更多的展现且更多的费流量给你的。记得,买家体验是很重要的!
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