产品的流量和销量是我们每个商家都非常关心的两个点，当然我们店铺想要进一步的发展，肯定也是离不开流量和销量的递增，当然我们的流量拉过来了之后，重要的还是要把他转化掉，然后维护好这部分客户，增加客户黏性，所以这里提到了转化了，那我们应该怎么做，怎么能够进一步提升我们的转化？今天就重点来分析一下。

　　一、哪些因素在影响着你的转化

　　1、店铺的装修风格以及内页和图片的设计

　　我一直在经常说对于线上这块，好的款式是一方面，有好的款式，主要的还是要有好的图片，说直白点，卖的就是图片的好坏，这样我们做好定位，拉来精准人群，买家一眼看过之后就能知道产品的卖点以及性价比怎么样，才能去精准的成交。

　　对于主图和创意图，大部分商家都是很重视的，不过有的商家，很不重视详情页的情况，连最起码应该有的排版以及板块都不具备，那买家进来了看什么？不要以为详情页不重要了，买家想要进一步了解你产品的情况，只是单单通过主图是不够的，主要的还是通过详情页来进一步了解主要的卖点。

　　2、产品的定价

　　对于产品的定价来说，有一部分商家，不去分析市场情况以及竞争对手的定价情况，而去盲目设置定价及价格，还通常设置的价格会比行业平均水平高很多，经常会忽略了很多细节上的问题，造成转化一直很难起来，对于高客单的产品，转化肯定是要比低客单的产品低一些。

　　3、产品的关联销售

　　对于关联销售，我们为什么要做关联销售呢？一个是能够进一步的扩大我们产品最终成交的客单价，再一个，增加停留时间，降低跳失率，尽可能的把握住每一个进店的商家。

　　4、买家的好评率以及晒图评价

　　我相信现在不管是谁在购物的时候，都会看产品的评价吧，尤其是晒图评价以及晒图视频，因为买家给的好评图才是产品本身的样子，把握好好评率以及晒图评价，绝对是对你的转化锦上添花的。

　　5、流量的体量以及精准度

　　我们都知道想要有好的转化，最起码必须要有足够的流量进来，然后再来追求流量的精准性，刚才前边说的那些也都是基于有了流量的基础上才能逐步优化，得以实现提升转化的，所以我们在引流的时候一定要找到精准人群，这样才能逐步树立起精准标签，才能进一步提升转化。

　　对于客服的作用就不多说了，相信大家也能明白，绝对也是锦上添花的操作。那既然说到了精准引流，下边就给大家分析一下，具体应该怎么样才能精准引流，怎么样通过这种方式来提升你账户的转化呢？对于本身没有什么太大的竞争优势的店铺，前期还是要依靠付费流量来带动流量，逐步提升转化，到后期带动了免费流量之后，主要再来依靠免费流量。

　　二、利用直通车来带动流量，促进转化

　　对于直通车来说，是我们商家现在用的最多的一个付费引流工具，但是很多商家，对于直通车的操作来说，很多人并不是很精通，不知道遇到问题应该怎么去做。

　　1、从筛选关键词的角度来为提升转化率做铺垫

　　对于筛选关键词这块，我一直在给大家说，不要贪多，有很多商家上来一下子就把关键词加满，这是有多大的精力来操作控制啊，而且整体的质量分起来的很慢，反而会拉低账户的权重。

　　所以在操作筛选关键词的时候，一般情况下，我都会建议先控制一个基础的关键词数量10-30个就可以，大词除外，以二级词，三级词为主来控制，这样比较容易起分，相对比来说，转化率也会比大词的要高。

　　2、从关键词出价的角度来为提升转化率做铺垫

　　产品所处的位置不同，那所拿到的展现也就是不同的，当然不是说我们的产品卡位越靠前转化就越好，我们也要分析我们产品所处的位置周围的竞争的产品，是否有优势，要不然，拉来都是垃圾流量，转化率肯定提不起来。

　　我们我们去卡位的时候，肯定是要卡到一个合适的位置，这也正是我所擅长的，所以我们在出价卡位的时候就需要谨慎了，前期初步出价的时候，一般是参考行业均价，之后再根据数据反馈做相应的调整。当然在调整产品出价的时候，你要根据你的产品所处的不同的阶段来分别重点关注不同的指标。

　　3、从精准人群的角度来为提升转化率做铺垫

　　在千人千面的市场环境下，你的产品有没有一个精准的人群标签以及一个合理的溢价比例，直接影响到了你的流量多少以及流量的精准性，也就进一步影响我们的转化。在我们正式开始操作之前，做初步定位以及人群分析是非常重要的，初期没有必要做太多的溢价比例，先控制在30%，找到更加精准人群之后，再扩大溢价比例，这个方法对于大多数类目都适用的。

　　4、从投放时间以及投放地域的角度来为提升转化率做铺垫

　　再一个账户刚起步的时候，我建议的是，可以不用一下子把时间，地域全部放开，先去生意参谋分析，先找出成交最好的地域以及时间段来重点投放，这样，投放资金也能集中，转化率也能很好的提升。