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淘宝店铺定价策略怎么写(淘宝店铺定价方案)

浏览量 222 时间 2023-03-19 12:31:20

  点开文章的您,可能已经做网店了,或正准备做网店,今天的干货,值得收下。

淘宝代运营

  商品定价原则:


  1,结合自身成本标准。每个商家的产品成本、物流费用、包材价格、人工成本都不同。


  2,结合市场行情。整个市场利润都不错,属于卖方市场时,就顺着市场价格走就好了。


  电商领域一直有“行业价格带”的说法,意思就是这个类型的产品,在电商上卖什么价最流通。这个价不止单价,也可能是套餐价。


  这是随意搜索的一款产品,从销量排行看,只有19.8的价格一骑绝尘,但是通过计算1克或者1袋的单价,它不是最便宜的。大家明白这里面的道理了吗?


  销售价便宜更好,但不代表是单价需要更便宜。


  很多人说现在电商已经过了价格取胜的时代了,我看未必,如果大家都愿意购买高价值产品,那淘宝为什么要出“特价区”呢?拼多多为什么能火呢?


  套餐设置技巧


  上文已提到,销售价便宜更好,所以套餐价格设置原则就需要研究了。


  如果产品属于散装品,或者成本特别低。一般是建议用几个经典价格去测试市场受众。


  比如:成本1块钱1个,运费4块,包装1块。


  设置3个的套餐,售价9.9元,单价3,3元。


  设置10个的套餐,售价19.9,单价1.99元。


  设置20个的套餐,售价29.9。单价1.49元。


  以上三个价格,我相信很少有人愿意去买9.9元的套餐,因为太贵,这个套餐存在的目的,不是销售,而是一个价格锚点,这是暗示消费者商品价值。


  对于商家来说,卖9.9元的利润是9.9-3-4-1=1.9元,卖19.9元的利润是19.9-10-4-1=4.9元。


  所以以上举例商品,最后稳定销售套餐可以定为19.9元。


  商品设置上,可以把三个套餐设置成三个链接,也可以一个链接放三个SKU,这个优缺点各有千秋,这里不展开叙述了,有兴趣的朋友再讨论。


  商品盈利的模式


  商家肯定愿意一次性卖得越多越好,客单价高,能摊薄物流和包材费用,控制物流费用占比,是商品挣钱的法宝。


  但是消费者的接受客单价是中等偏低的,所以真想把东西卖出去,价格还是得落在一个合理区间。


  我在以前的文章里提过,现在淘宝销售渠道化,销量通过其他流量渠道分发出去,商家需要额外承担佣金和服务费等。


  这时候您可能在想“还要额外给佣金和服务费,不是让本就不富裕的店铺更加雪上加霜了吗?”


  没错,通过流量分发渠道成交的订单,很难有盈利的,但是为什么还要找他们呢?


  餐饮饭馆行业里有个说法“翻桌面”,意思是第一批客人只是收回房租,第二批客人收回工资,第三批客人才可以盈利。这个概念用在电商也合理。


  比如上例中19.9的商品,单价利润4.9元,和淘宝主播合作,提供25%佣金,卖了1000单出去,算下来每一单都亏0.075元。


  每一单都亏,你愿意做吗?我愿意做!因为我花了75块钱就买到了1000个优质客户,值吗?太值了!


  这1000个客户只要维护好,只要有15个人成为回头客,就已经收回所有亏损了。


今天的分享就到这里了,想了解更多关于等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。
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