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分析淘宝店铺的定位信息(淘宝店铺定位的要素)

浏览量 124 时间 2023-03-19 09:51:38

  大家都知道淘宝客户端有一个猜你喜欢的板块,这里的宝贝是根据买家平时的搜索习惯来推送的。因此只有你定位精准,流量才会精准,店铺标签才会更加明显,淘宝才会给你分配更多首页猜你喜欢的精准流量。那么淘宝定位要从哪些方面入手呢?

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  1、 行业定位


  当地有货源优势的;一定要卖你自己有优势的产品。1、当地有货源,不至于卖断货,可知道库存;2、进货价有明显的优势3、有产品,图片和详情页随时可以实拍4、发货速度有保障,甚至可以做到当天发货。


  无货源优势的情况下;一定要选择自己喜欢的或者愿意深入去研究的行业,因为当你去做一件自己喜欢的事时,你肯定心情愉悦,要格外的用心。


  但是不管你选择哪个行业,都要结合数据分析这个行业,在不了解这个行业的时候不要带有主观意识片面的判断一个行业!


  2、 品类定位


  刚开始大家都有这样一个想法,要把自己的店铺打造成一个百货商店,这样可以服务更多的群体,然而事实真的是这样吗?


  如果说一个店铺涉及的品类太多了,用户都不知道你到底是卖什么,用户怎么会选择你呢?另外淘宝店铺主营占比低于90%,店铺的权重相对就会低。所以,相对的小而美是品类定位的关键,不要把店铺做成一个杂货铺,什么都卖。


  3、 产品定位


  产品是做淘宝成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。


  所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,给店铺做好定位,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。


  对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:


  1、自己喜欢,因为只有自己喜欢,你才能用心去经营;


  1、 了解自己产品的属性,因为只有了解自己产品属性,你才能很好地介绍给你的客户;


  2、 一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;


  3、 自己的的优势是那些,因为只有知道自己的优势(是和别人比较,而不是自己认为的优势),才能更好的推荐给客户;


  4、 淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你。


  5、 竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。


  4、人群定位


  一个店铺不可能抓住全网用户的,要找到一个适合自己产品的人群。


  明确自己店铺的目标顾客种类是开店生意好的前提,只有了解目标顾客的消费水平、生活习惯,准确地分析出顾客的需求,店铺才能针对顾客所需,更好的为顾客服务,增加顾客对店铺的好感和满意度。


  5、产品架构定位


  引流款:款式好,性价比高不要有违规操作,哪个款都能动,这个不能动。


  利润款:充足的利润空间。


  活动款:这个宝贝是不能有违规操作的。


  形象款:主要是天猫店,镇店之宝;小店铺可暂时不考虑了,主要是定你店铺逼格,装逼用的。


  备用款:一般是爆款的备用链接,万一主链接被删了,可以用备用链接继续冲!


  6、价格定位


  我们的定价一定要合理、合适,我们核算我们的成本之后,去选取适合我们产品的价格区间成交量最高的价格去做定位,这样的效果才是最好的,客户群体也更大些。


  因为要知道:


  a,淘宝的价格区间主要是按消费者是收藏喜好来定位


  b,行业的价格分布能够更好的了解哪个价位卖的更多


  c,自己的产品定位一定要组合成本和行业来定最合理


  7、店铺装修定位


  店铺风格:店铺的装修风格要和产品风格匹配,店内产品不要超过两种以上的风格,包括你的装修。


  品牌配色:舒服、档次;像阿里巴巴的橙色系,美团的黄色系,饿了么的蓝色系,不同的颜色带给别人感受是不一样的;好的配色能够传递店铺的印象。


  产品包装:最重要的一点要和身份、价格匹配。


今天的分享就到这里了,想了解更多关于十大淘宝代运营服务商、淘宝代运营哪家公司好等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。
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