最近有很多人问我怎么直通车烧钱烧的亏死，款还是起不来,是不是我的人群定错了,标题没优化好,还是钱投少了呢?有几个店铺,我帮忙看了一下,定向，标签,都做的不错,但是款没起来,原因是因为款没找对,这个其实就跟我们一厢情愿一样的,剃头挑子一头热，我们觉得这个款好,就使劲推,但是市场不买账,到头来钱打水漂，今天小编就给大家讲一下选款 ,其实之前我也有分享过选款这方面的,为什么今天又来说这个呢,因为这个很重要！

　　一、选款的本质

　　有句话说的好,透过现象看本质,那选款的本质又是什么----其实当我们选第一 个款的时候就确定了店铺的客户,市场大小及竞争程度,产品是获得与顾客简历联系的一种方式或者条件,说大- -点,就是你在电商这个市场里面的定位,所以选款一定要重视,款式好坏决定了你下一步能够走的怎么样

　　二、选款的原则

　　1、市场为导向:也就是趋势优先,我们不能背道而驰,要根据市场的趋势热门来走

　　2、产品为本:款式质量要满足消费者的需求

　　3、自己所处的阶段:不同阶段的选款侧重点也不一样

　　短期:大众款，价格适中； 长期:风格的确定,人群的筛选,合理的定价策略。

　　三、选款的技巧

　　1、潜力款:人气宝贝分析,看人气排名里面,前几页相对销量较少的宝贝,他们的增长速度很快的原因是什么,款式是什么(用竞争对手分析精灵查看销量的增长情况)

　　对手爆款关联的宝贝,看看对手的产品详情页,都主要关联什么款式,这些款式的数据是什么,结合好的营销手法或者拷贝这些款式，可比对手提前打好爆款

　　2、抄爆款:生e经热销属性分析一一总结和收集往年的款式特征,分析销量好的产品共性,最后得出一个预选款式参考

　　现在热销的款式——看当前市场中,哪些款式卖的较好,参考评价,收藏星数据魔方——谁家卖的好,什么宝贝好卖,通过飙升的关键词来选款3个指数——淘宝指数,淘宝排行榜,阿里指数

　　3、网络特殊选款:明星同款,百度指数,网红同款

　　4、他人手段选款:买手制,老客户对款式的推荐

　　四、选款的结果

　　短期获得利益,长期获得客户