关于宝贝的详情页面目前有三种样子:
第一种:新人做淘宝,根本不看数据,只是觉得详情做得越多就越好。
第二种:看了一些相关数据,发现看详情页的人少,所以就随便做做详情。
第三种:资深一些的淘宝人,他们做详情页面做得很有重点。
现在关于第一个问题:宝贝详情究竟要不要做?
当然要做,因为详情页就是为买家答疑解惑,让买家更了解你的产品的。真心有意向买这款产品的人,心中都会有一些考量,然后再到你的详情中来找一下答案。
第二个问题:应该要怎么做?
既然做详情页面是为了给买家答疑解惑,让买家更了解你的产品。那么就了解一下买家最关心的是什么?两方面:从数据看,数据还是从生意参谋来看。比如:
搜索这个产品的名词:姜糖,然后修饰的是手工、正宗、袋装等词,说明客户关心的问题就是,姜糖是否是手工做的,是不是正宗的,还有它是怎么个包装方式,比如你是袋装的,这个浏览的买家,他是打算带出门旅游时吃,那么袋装的就很方便,他就更有动机下单了。
从评价看,去看看同类卖家的产品评价,评价是最具买家心声的体现,所以去多看看别人家的评价,他们的需求都是什么,想要了解的是什么?比如:
买家评价中抓重点,暖胃、姜粒、辣辣的、晕呕、独立包装。这些都是买家关注的重心,也就是你的卖点了。
结合数据及评价,把这些卖点一一在详情中展现出来,以图片、文字等方式。
注意:关于像晕呕这类病理性词是违规的词,当然是不能直接在详情中表述出来的,你直接打上去,一定会被下架或者删除掉产品的。可以拍一个场景图片来表示一下。
补充一下:主图应该要怎么做好一些呢?
还是那个问题,很多人是不看详情的,那么很多的重点就要放在主图上了,把你最重要的卖点及买家所关心的问题,拍出来,图片与文字相结合的形式展现出来。尤其是男性买家,他们买东西,不会很会货比三家,他们看看图片觉得不错,然后就进来看看,再看看重点的问题,主图中已经有了答案,那么他们就会很快下单了。
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