对于我们中小商家来说，我们都想要去打造一个爆款，小爆款也行，我们知道我们的产品是需要流量的，但是我们产品可能优势并不明显，都知道要寻找差异化，但是怎么样寻找差异化，怎么样提炼卖点总有点凭感觉的迷茫，不知道怎么做淘宝运营方案才能有更好的效果

　　淘宝开店首要就是找到宝贝卖点，提炼卖点，阐述卖点，证明卖点

　　如何提炼淘宝宝贝卖点？

　　需要充分了解自己的产品，风格、材料、质量、性能、特点。这些是最基本，如果自己都不懂，那么没有人可以帮助你了解产品的人群特点，知道客户群体是什么样的人。年龄、性别、消费水平、购物习惯，这些都非常重要，然后我们才可以投其所好，把他们最关心的点展现给他们看研究同行的卖点，坚持一个原则，从竞争对手中来，到竞争对手中去，把竞争对手当作初恋，一日看三回，如此才能知道，行业水平，知道行业现象，如果是一头扎进去，很可能方向错来都不知道，山外有山

　　我们把卖点提炼出来之后就是要更加深入的挖掘，从不同的角度挖掘，用简单明了的话语表达清楚

　　质量怎么样？我们可以怎么样表达，对比，数据，图文都可以说明白。一句广告语就非常的经典“不是所有的牛奶都是特仑苏”，让自己脱颖而出。砧板，大部分商家都说自己的木材是越南铁木，怎么样表达？“不是，所有越南铁木都被我们所用”多简单明了。我们不仅是用越南铁木，我们还筛选越南铁木服务。怎么样体现好的服务，首先是在买家的评价上，没有中差评，评价的文字都是正向的。问大家，这个更加能体现出产品质量。其次就是在宣传上，极速退款，免费退款，完善的售后服务都可以表达性价比，这个就是价格跟质量的相关性。2星级的消费，五星级的服务，优惠的稀缺性，赠品的诱惑力情感的表达，现在有很多是可以代写贺卡和包装盒的，要做细节上做好，甚至在宣传上就开始渲染来。“有家，有爱，有欧派”也是非常经典的台词秀肌肉，证明自己的实力，可以拍摄工厂基地，生产基地，仓库基础等等。也可以体现做售后上，比如董小姐的格力，之前宣传说，格力基本不用售后人员，因为格力的产品质量过关，6年内都不会要售后这些是我们提炼的，我们觉得好的，那么潜在客户会不会也是这样觉得呢？就要我们深入地了解我们的客户群体

　　我们的客户是什么人群，他们关心什么。这些都可以通过生意参谋来分析，可以通过他们搜索的关键词来分析，他们是谁？他们关心什么？这些就是我们要记录和优化的点在运营过程中，经常问客服的问题什么？导致售后的问题是什么？这些都是需要重点优化的竞争对手中，查找。时间已经证明了，竞争对手已经证明了，我们要站在同行的高度上去分析宣传点，直击客户痛点，解决需求点。