很多淘宝卖家只关心产品,不关心淘宝店铺装修,不愿意花精力在店铺装修上,这样是很吃亏的。因为店铺装修是向买家展示产品的第一步。凭什么买家要买你的产品,要多看你家的产品呢?这完全取决与你产品的布局,页面的装修,这也是影响转化率的重要因素。
一、点击率的提高:
1、图片差异化(创意 )
像这张图,我们来分析一下,左边这张图,不仅考虑到了裤子的后袋(即产品的核心位置),并且通过女模特的加入,点亮了整个图片,男人就会有兴趣。再来看看右边,除了知道是裤子,其他面料款式等信息几乎为零。完败。
再来看看上面两张图,A图加入麻绳和稻草后,差异化就出来了,并且产品的款式清晰可见。而右边的B图,淘宝这几年用烂了,辨识度低,图片还发灰(淘宝美工问题)从而影响点击率。
2、主图与文案----从淘宝买家的角度设置
①淘宝买家最关心什么?产品最突出的卖点是什么?在点击率上面,实在的利益有时候比美感更管用。
②店内的活动广告图,可以学学小米商城,主要都是以突出产品为主,配以简炼稍夸张的文字说明。
③活动入口图
图的好坏,直接影响淘宝流量的多少!这时要严重关注竞争品牌的图片。按之前大促的分会场套路来说,图片主要是分为明星、产品、模特三类。
中小卖家多用产品和模特,多做几个方案放到大环境中模拟一下,还有就是要注意差异化,大家都用模特,你用产品,这样能突出与众不同。可以参考我的一些突出思路:
从颜色上突出,从大小上突出,从创意上突出,明暗上突出……
3、品牌感(小店也可以装逼)
品牌感是很重要的,现在都在看颜值,内涵不值钱。凤姐在美国考研,柳岩即使是小学毕业,我相信男人也会做出正确选择。成千上万的商品,第一眼是很重要的,人都是追逐真善美的,高大上的画面,可以解决一个重要命题:“价值远胜于价格”,特别是对于价格比较模糊对比性不强的服饰鞋包类,就像我前几个贴子提到的,“价值要高于价格的2倍”,这时候买家就不淡定了,觉得占便宜了赚到了,掏钱的爽快程度增加。
页面的感觉如果不高大上,只单纯的吹,只会让人感觉你是穿着破衣服装高贵。
1、新鲜的卖点痛点
比方说一款汽车坐垫,想想有哪些同行没做过的,又对淘宝买家的使用有些更好的体验?适当的幽默夸张可以让人印象加深,比如把坐垫泡在水里,然后把水喝掉。虽然人们不会那样做。
2、体验
体验一:简洁明了。,能用一句话说清楚,别用两句话,你买一个手机,会看说明书吗?你买一盒药,会看里面那上万个文字吗?只展示最重要的几个点,做到极致,尝试打动消费者。
体验二:长度适合。别弄太长,把重要的放在前几屏,越到后面,淘宝买家越是一扫而过。长度短,加载快,体验效果好。
体验三:文字要大,或许大文字会牺牲一些美感,但能看得更清楚,尤其是手机端。
体验四:页面用一个底色,他会让你感觉高档和谐。等等……
做风格化,即使是在大促的时候也要保持风格化,就像我提出的“优雅式叫卖”,别再搞那些土气的大红大黄背景,只会让你感觉廉价。
我们来看一组活动页面的对比
四、淘宝手机端的转化率:
像活动期间,如双十一手机端的淘宝流量会占到7成以上,这里要重点关注。
很多淘宝美工仅仅只停留在好看、顺眼的层次,其实更重要的是营销手段,要多揣摩买家的心理,时时掌控买家想要了解的信息,买家的喜好,买家最关心的问题等,只有这样,做出来的产品页面才能符合买家的口味,才能提升转化率,促成成交。
今天的分享就到这里了,想了解更多关于如何选择靠谱的淘宝
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