文章来自QQ群一位运营
接触淘宝已近4年了,从当初的文案 到美工 到推广 如今也算半个合格的运营!期间发生了很多故事,但是铁拐一直都在学习,一直都在努力。
先聊一下我现在的情况吧。这样也可以验一下金身,避免一些不必要的喷子对我嗤之以鼻的个人介绍
我现在运营的这家店铺是一家C店丶类目/个人护理,美容保健。8月份走马上任,店铺的信誉是2个钻,DSR分别是 4.4 4.6 4.5。产品一共2种,足浴盆 肩部按摩器 ,共7个宝贝。
如果换做一般的运营,一定会骂我“你不是在作死吗?”
如果很简单的事情让你做成了,那就不算成功,我喜欢挑战。这个答案不知道您还满意否?
就如去年我用4个月的时间将一家天猫的办公家具的店铺做到类目第六一样,当我拿着高薪离开的时候,更让我满足的是我人生的另一笔财富。(当然是因为我希望拿到20万的年薪,老板犹豫了)
好了,言归正传!第一天上班,我扛起了网上淘来的单反入职了。
首先,我先要把所有的产品重新拍照,然后做首图,做详情页,做首页!这些大概花费了我10天的时间。老板有工厂要管理,所以整个淘宝店铺就我一个人。逍遥自在,无限发挥,无人打扰。
再次期间,刷单是必然不可少的。先把DSR搞上去,大概又花去了15天左右,动态评分全部飘红。
OK,开始寻找和测试爆款产品了。直通车慢慢推,这样几天发觉,这个类目的出家太高,质量得分很难提高。这个一下困扰了我大约3-5天时间。
打开数据魔方,寻找类目热卖产品。找到一款电子称,最高的一家月销可达7万。毫不犹豫的就和老板提了。老板同意,于是先采购了200个。直通车充了500(他说,大胆的烧吧,没事)
详情页和主图大约花了一个半天,开始报名优站!定价称了关键,和小二讨价还价以后。最后以16块上线。
第一天卖了75个,我果断的提价0.8% 17.8 的价格第二天又卖了95件,我让老板继续囤货。第三天加价1.2% 以19.8的价格卖了250件,这样,以5天的时间卖了700件,果断结束活动。直接定价22.8.这个时候直通车的词都已经打到了10分,以0.98的价钱排到了首页。
开始优化直通车图,直到点击率达到0.3以上,这样15天卖到了1300件。
整个过程让老板很HIGH ,可是接下来发生的事可就让我哭不出来了。
供应商停止供货,这样一来。接下来每一天的订单就达到了300个的积压,当时只有我一个人啊,你可想而知,退货的,辱骂的,催促的。说我是外星上发货的,说我是骗子虚假发货的。
我只能对着你们说“呵呵”
继续爆发,报名天天特价,一款足浴盆通过审核。订单再次暴增,DSR一路下跌。
什么大风大浪没见过,哥是运营,抗击打就是一门技术。
老板开始另买设备,自己有工厂,你丫不给货,咱们自己造,阿里巴巴诚信通一星期搞定。
再过7天,我们的产品就能出厂了,期间我一直没有放弃直通车。为这款宝贝做了3个推广计划,一个是站内的,一个是定向的,一个是移动端的,三箭齐发。前期拿人家的货,价格压不下,困绕了转换。
相信再过几天,我必能突破月销5000的成绩!
期间,和老板也有很多矛盾。也有过争吵,但每次都是我去妥协。因为大家都不容易,老板也确实一窍不通。但是我是请来帮他解决问题的人,而不是老是想着如何去改变他的某些观念。
我想我们都是一直在路上吧
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