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1 网店数据分析的主要工具和方法(网店数据分析总结)

浏览量 136 时间 2023-03-13 12:32:47

  一、数据好的款,放大流量,表现一般的款,缩减广告投放-已达成整店的盈利。

福建淘宝代运营

  二、店铺的排名:店铺呈上升趋势店铺排名下降种情况:


  店铺排名→销售额=流量*转化率*客单价(从这三个维度去分析)


  三、访客下降的两种情况:搜索下降和推荐下降。


  搜索下降的原因六个点:转化率看板、客单价--客单价看板、竞争情报)


  (1)分析具体是哪些关键词访客下降,针对性的做权重提升→生意参谋→流量→流量来源排行榜TOP10→看关键词有哪些变化→详情(如果是关键词下降→第一时间优化标题或者直通车)


  (2)DSR下降。


  (3)修改产品信息、主图、标题、价格→主要是价格,调整价后产品权重会降低,掉流量:因为价格动后产品的竞争环境就变了,相当于调整后的产品来到一个新的环境,需要从新开始,原来积累的价格权重就没有了。


  (4)产品违规


  (5)竞争对手数据起来,被超越。


  (6)市场大盘数据


  四、如果是推荐流量下降:把推荐渠道的成交额做上去。


  这里有三个渠道:超级推荐、引力魔方、万相台


  五、转化率下降分析的五个维度


  (1)竞争对手有没有做活动。


  (2)是否出现中差评:非常重要,如果出现致命的中差评,转化率就得腰斩。


  (3)客服接待:主要是看回复率、话术、对产品的了解,产品的功能,作用。


  (4)退款率是否上涨:退款率上涨会造成转化率下降同时也会造成访客下降:原因:淘宝好不容易拉来的流量,买了退,买了又退,这对平台造成的影响很大。进生意参谋→服务→售后维权→退款率,和行业对比。


  (5)是否临近大促。


  (6)人群是否精准:也叫种子人群


  六、有访客无成交的五个维度分析:


  (1)验证转化率是否有问题:看上面几点关于分析转化率


  (2)对比竞争对手的价格:有没有偷偷的降价,参加首单礼金,做没做促销活动降价


  (3)进店关键词是否匹配


  (4)详情页、主图、主图视频


  (5)基础评价:有没有出现致命的中差评


  七、流量瓶颈三个维度:


  (1)搜索投入→付费直通车


  (2)推荐投入→引力魔方→万相台


  (3)其它投入→淘金币→直播→淘客


今天的分享就到这里了,想了解更多关于淘宝代运营湖北淘宝代运营等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。
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