开网店，最重要的是不怕没货源，就怕没客源。

　　好多小老板见身边的朋友都在淘宝电商里赚到大钱了，自己也想赚点这块的业务，但自己又不懂，直接问朋 友，由于这是生意，生意人最怕有人跟他抢饭碗的，所以虽说是朋友，但也不会告诉你太多机密性的东西。 所以这群小老板们就找到深圳电商之家代运营，想向代运营服务公司具体了解下如何做好网店，刚开始要怎 么做，大概有个了解，然后再给自己定位。

　　从古到今，都在流传着这句名言：万事开头难。开一个好的兆头，以后的路就会好走许多，所以选择大于努 力，选择好方向，再朝正确的方向作出努力，就可以得到你想要的回报。

　　要想在开网店赚钱，那么首先要做的不是直接开店，而是选好你要卖什么产品，什么产品热卖，你的产品是 针对哪类买家？如母婴用品针对的就是宝妈型客户人群，汽车用品针对的是中年有车的一族，少女衣服针对 的是年轻女孩的人群等等。

　　我们选择产品的时候，不是根据自己的喜好，而是要做个详细的市场调研。可以做个市场调查问卷，在朋友 圈，在QQ群，在小区，在路边等，都可以选择一个地点，通过发传单等方式做个市场调查问卷。也可以从淘 宝网上看有哪些出售的商品，哪种商品比较热销，按顺序罗列出来。根据这些问卷和自己搜索的热卖商品， 再结合自己给够提供哪类的商品，进行自我分析，做出具体的商品方案，再根据这些自认为热卖的商品，去 寻找货源。

　　确定好自己要出售的商品和货源后，这个时候，我们再去做店铺的定位。店铺的定位可以分为两种：细分市 场和大众市场。什么叫细分市场和大众市场呢？

　　细分市场就是商品或品牌比较专一，需要专业，比较卖某一牌子的护肤品，那些这个店就只卖这个牌子的护 肤品，而不能再卖其他产品，如衣服，生活用品等，属于一种排他性的资源。好处是显得比较专业，值得性 赖。

　　大众市场就是商品比较杂，像个百货超市一样，什么样的商品都卖，比如运动器材，居家产品，汽车用品， 户外用品等，没有一个专一性。好处是，商品多，人群流量多，有得选择，就像逛超市一样，什么样的人群 都能进来，都能满足他的需求。要做好大众市场，需要规模化动作和良好的服务体制。定位是低端还是中高 端的产品。

　　淘宝新开店，首先要给自己定位，找准自己，要卖什么，自己要考虑清楚，心不能大。现在正在做淘宝的人 群实在太多了，要想在同行产品中，找到自己的位置，一定要清楚地知道，自己的竞争优势在哪里，然后再 给自己的产品进行定位，是质量更好，还是性价比更高？如果没有自己的产品的竞争优势，那么对于后期的 运营，推广就显得很无力了。

　　所以在开店之前，一定要对市场和产品竞争，客户群体，产品特性等进行具体的分析，然后结合自身的情况 ，再来确定卖什么，怎么卖，都要做个详细的策划和具体的推广方案。

　　要想在这个竞争激烈的市场，找到容身之处，必须给自己的产品做好定位。

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