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　　电商百问第9期（20190317）问题精选：

　　不同类目的产品，如何在猜你喜欢吸引更高的点击率？

　　1.功能性产品：可以在图上展现核心卖点，告诉消费者你的产品能解决什么问题。

　　2.款式类产品：要突出款式效果和细节，如果客单价比较高，要突出高清的质感。

　　3.风格类的产品：比如家装、家具，需要在图片上体现出产品的调性，普遍体现出场景以及搭配风格。

　　在运营一个款的时候，通常我们会确定一个核心词，如果我的类目比较大，有多个核心词可以选，初期的时候应该怎么办？

　　1.前期先做一个人群最精准，市场竞争最弱的词。

　　2.先确定核心词A，而且A是能百搭的，像AB、ABC、AC、CABD都能给A加权。

　　3.搞定关键词A，再去做下一个词。

　　直通车智能工具这么好用，手动开车还有意义吗？

　　1.智能工具短期还不会取代手动开车。好比开真实汽车，有人喜欢自动挡，有人喜欢手动挡。如果你开赛车，必须是手动挡，因为可操作性强，当然前提是，你对车有足够的掌控度。

　　2.如果直通车每天花300，建议全自动，因为从技术上来讲优化空间很有限，还不如花时间去研究转化率，详情页，供应链，产品，客户等等。

　　3.如果直通车每天花3000，建议手自一体，互相配合。如果每天花30000，而且每天花10个小时开车，水平好经验丰富，建议全手动。

　　同1个价格带的69-99的，比方都是69元的连衣裙，1个是卖可爱系的适合那种年龄年轻一些穿的，1个是比较庄重一些的，虽然1个价格带，这算竞品吗？

　　一般我定义竞品的标准有以下几个：

　　1.外观相似；

　　2.功能相似；

　　3.面对的是相同的用户市场（即售价差不多）。

　　根据，你的描述，这不算直接竞品，因为产品风格不同。

　　从广义上来讲，只要是销量渠道相同（比如都在开猫或线下的同CBD），价格又差不多的产品，这都算竞品，所以为了避免直接竞争，产品必须差异化，行业才会不断迭代。

　　如果经常用淘宝客成交，会不会对标签造成影响？

　　当然会造成影响，淘客成交有很多优点，可以在三天之内拉起很高的销量。

　　淘客的缺点是，第一，无法拉动自然流量；第二，淘客可能是亏钱的；第三，后期不容易拉回人群；第四，淘客的售后问题非常严重，很有可能做了1万单的淘客成交，结果有100个差评等着处理，而且淘客会引起DSR降低，退款增多，越是低端的人群，素质越低。