2019年新品集中爆发的元年,新产品已经成为网络消费的主要推动力,在刚刚过去的天猫618中,一半以上的天猫用户购买了发布的新品,不止是一二线城市的消费者,还有三线乃至六线城市的消费者,并且新品成交中贡献量最高的人群是90后,“新品控”多为女性、年轻、消费力高的人群。
新品期产品的特点:0销量、0评价、0访客、0人气、0权重,需要输入新客户,淘宝对于新品也会有一定的扶持流量池,但你能获得多少的扶持力度以及时间就看你产品自身的表现!
刚发布的产品的操作:
第一步:需要流量
现在给新品导入流量的方式有很多种,可以是站内也可以是站外,可以是免费流量也可以是付费流量。具体的流量导入方式可以根据自己的实际情况选择。
直通车推广新品:新品设置定时上架,提前添加到直通车推广计划中去,营销场景可以选择定时上架,做定向计划,投放猜你喜欢展示位置,来获取推广预热流量及精准人群标签。
报名淘客团长活动:这个需要设置高佣金,主要是走销售量,但是淘宝只计入销量但不计入权重,相对来说比较适合低价格的产品,提升宝贝基础销量。有了基础销量(数量不宜过大,淘客容易乱标签),之后再去做精准推广引流,直通车配合拉权重,做手淘搜索,拉回店铺人群。这种推广对于新手不建议去做,容易赔的在也起不来。
达人好货文章:有好货位于淘宝首页,在曝光上有很大的优势,新品还未上架前就提前联系达人写文章,因为他们写文章也需要时间的,文章一旦入池后,手淘首页的流量就会源源不断地进店,所以写有好货让新品有更大的曝光量,让买家进行浏览、点击、收藏加购等行为,从而获取手淘首页流量。
第二步:增加新品人气
收藏加购率高表示着买家对你的宝贝兴趣高,对宝贝有强烈的购买意向,促使他对宝贝进行收藏加购行为,初期收藏加购是淘宝系统评判产品优劣的标准,收藏加购高系统就会认为是客户喜欢的产品,受欢迎程度越高自然就会给产品更多的展现机会。
微淘预上新内容推送:内容尽量新颖、原创,这个方法简单粗暴,既能增加曝光达到引流的效果,又能达到直接转化的目的,点赞+评论送大额无门槛优惠券;
加购有礼征集活动:新品晒加购物车送大额无门槛活动、免单、送新品等利益点吸引粉丝,这样不仅提升了新品的加购量也增加了与粉丝之间的黏性。
淘宝群聊:增加买家粘性的工具,可以做新品上新公告,进行新品活动信息通知,红包喷泉活动,调动粉丝积极性。
微淘盖楼互动活动:新品预热期间做盖楼活动,送新品优惠券,或者免费直接送新品,上新前提前活跃粉丝,同时也促进新品上新后的转化。
第三步:加速转化
对于一个新品只有做足了基础工作才能展开推广工作,我们可以利用店铺的重要位置搭配大额的促销信息尽快促成成交
产品预热:发放新品专属高额优惠券,可以利用促销海报,放在店铺首页、所有产品的详情页、店铺微淘顶部显眼处,吸进进店客户点击和下单;
新品限时折扣活动:新品上架限时前半小时5折等活动力度大而且时间短的,给买家一种紧迫感,促使进店客户做快速下单的决策;
老客户营销:在店铺中购买过2会以上的客户,新品上架、节日促销等活动直接发短信通知,短信内容告知新品的优惠情况,增加店铺的回购;
微信朋友圈通知:新品提前预热,产品介绍+优惠信息+九宫图,评论区附上宝贝链接,或者新品优惠券链接,来促成宝贝成交转化。
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