很多掌柜经营了一段时间店铺后只是对直通车这个店铺营销工具认识了一些皮毛然后就开始没有规划的大肆烧车了。殊不知这样做的后果很大可能会是烧掉了很多费用做了很长时间也没有什么效果。我们既然想通过直通车这个店铺精准营销工具去给店铺增加一些流量就应该先规划投放策略然后再步步为营的去做。

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　　一、选款、测款

　　选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以一般将选款分为两个步骤：

　　第一步，首先要知己，先对自己的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察同行店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。选款主要综合产品流量转化能力、单品毛利率、页面跳失、平均停留时间、收藏量、基础销量评价等数据来进行分析。

　　第二步，对所选款的宝贝进行为期—周左右的测试。观察这款宝贝的点击率是行业平均值的哪个位置，如果低于行业平均值很多，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量会逐渐的较多，慢慢也有转化，这样的款式一般是潜力产品，相反，这款测试款引入大量流量后没有转化，这种款一般也要丢弃。

　　下面简单介绍一下短期快速测款的操作步骤：

　　1、产品测试阶段

　　85%的推广费用浪费在认知错误的误区，直通车是付费推广工具，要把钱花费在能带来回报的产品上，对于产品无任何优势卖点的没有任何推广的必要。直通车宝贝推广的要求主要有以下三点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。

　　选款主要通过参照店铺生意参谋商品分析、淘宝指数的大盘走势，提供各维度参考选品。之后我们再建立推广计划。

　　选择商品后可以通过生意参谋的选词助手、淘宝搜索下拉框和直通车后台的推荐词去有选择性的批量加词，按照市场平均出价去出价。

　　2、挑出潜力产品

　　（1）.撒网式推广，海选阶段

　　如果店铺优质产品比较多，可以多个产品同时测试。同类目多个产品放在一起放在一个计划里推广，广加词（80%长尾词，20%热门词），多加精准词，少量大流量的词和高转化的词，删掉无用大词；

　　（2）.出价策略

　　适时调整出价：关注出价排名，适时调价，根据店铺的数据分时段设置出价。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势。

　　在这里和大家分享一个选词的前期的策略方法，直通车后台有个竞争透视的工具，举例：比如男保暖内衣这个词，在流量解析的竞争透视告诉我们的是：在过去一段时间各价格区间上竞争宝贝数量。我们要找的出价就是：该出价在能接受的范围内，平均展现量大而且竞争宝贝数量少，这样我们的宝贝在该出价就能得到更多的展现机会。

　　出价后有数据反馈了，我们就要结合数据分析，如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积65%以上；当然也要看具体情况。

　　如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及产品性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。

　　建议点：橱窗推荐，加入关联产品主推，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。

　　3、配合营销，加速转化

　　那么如何更快的加速转化，通过以下几点

　　(1).测试后期适当加入高流量词，提高直通车出价。

　　(2).报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。

　　(3).加入橱窗推荐和关联产品推广，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

　　4、加入热搜词

　　到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。测试后期根据数据反馈能挑选出推广的潜力款了，这时候就要加大主推款的推广力度，给予更多的曝光机会，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款的形成。