直通车推广：店铺为什么要做直通车？有什么效果？
浏览量 50 时间 2022-09-22 16:39:51
直通车是很多商家都离不开的推广工具，但是很多新手商家就有问题了：直通车推广的目的是什么呢?直通车只能引流吗？如何开直通车才有效果?直通车有什么用？
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一、直通车推广的目的是什么?
1、测款
测款是为了测试所售卖的非标品款式能否带来点击，点击是商业交互的开始因为有了点击才会有转化、收藏、咨询、销量。建议开车测款时测款商品点击不低于同行业5%因为低于5%的商品是没有成为爆款的潜质。
2、测图
测试产品的主图其实就是测试主图的点击率，主图吸引力高点击率就高而点击率能够给我们销量。
3、养分
首先要清楚直通车的收费标准就是“(下一名的持家*下一名的质量分)/我的质量分+0.01”。质量分是由点击、转化、效率、客服回复所决定的。养分的精髓是够高的点击率、够用的点击量。一般3-7天就可以多了不仅浪费还有可能带来副作用!
4、冲销量/投产比
一般来说开车前期冲销量是亏本的但长期下来是盈利的，所以可以根据后期计算投入产出比来计算是否是亏损。计算公式就是“销售额/广告支出=投产比”。
5、低价引流
前面进行测图测款的时候有一些图片和款式达不到点击要求注定没有办法成为爆款，但是它能够给我们带来小部分流量和销售额，开车能够用低成本来进行引流。引来的流量能够增加我们的销售额使我们能够盈利。
二、拼多多直通车推广有哪些出价技巧?
1、直通车最合适的投标
在店内选择1-2种不同类别的商品进行促销但是要注意开始时不要出价太高。选择正确的关键词是最重要的因为它们影响商品的排名。这里可以看到关键词的选择：拼写很多关键词的优化思路和选词技巧。
2、提高商品质量得分
从直通车的扣分公式中可以知道货物的质量分数是一个重要的因素所以如果想用一个较低的出价来提高排名那么必须提高货物的质量分数。网店营销计划除了准确描述商品的特征还需要提高点击率、转换率、销售量等店铺因素。
3、促进投标价格的提前上涨
在直通车的早期有必要让成本变得更有价值提高一点出价让货物排名第一有更多的曝光率和点击率并积累更多的重量。在推广的早期阶段低出价将导致低质量分数和高平均成本，因此必须在早期阶段尽可能提高出价。否则如果想通过降低竞价来降低PPC只会降低商品的排名减少曝光率使自己陷入恶性循环。
4、降低中标商品的转化率
如果产品有一个好的转换率那么可以用降低投标价格的方法。网店营销计划具体来说选择一些具有高搜索流行度的关键词。投标不需要去第一页，只要是前三页就可以，还应该根据实际情况在不同时期进行竞价和定向设置，这样可以节省很多推广费用。
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