对于现阶段来说，应一些朋友们的反馈，想要在现有情况和困境下做出突破，方法固然有，但不代表着可以轻松执行。就像我们虽然可以把很多问题清楚地表达出来，但是解决问题的道路会比较漫长和艰难。

　　店铺能不能赚钱，很多时候取决于操作时机，比如前期新

　　链接，没有做好创意图的优化，导致点击率低，搜索流量起不来。标题平时不优化，爆款刚起来，想着拿更多流量，胡乱的优化标题，导致搜索引擎重新抓取数据，流量直线下滑。本身搜索权重是靠短时间快速爆发起来，流量都逐渐减少，成交自然是逐渐下滑，链接的权重也是在下降的。这些都属于拖延操作时机，乱用错误的方法优化，导致产品爆不起来，店铺销售额上不去的根本原因。

　　想要突破，说简单也简单，说困难也困难，毕竟困难是相对的，要看是处于哪种市场环境、操作环境、运营思路、优化手段等。选择正确，契合搭配，这样店铺自然会更简单地突破极限。

　　一、店铺及产品定位

　　首要环节就是明确好产品，做出定位，产品定位尤其重要，标品还是非标品，季节性产品还是非季节性产品，市场环境的定位，受众人群的定位等等。明确好定位会利于店铺的操作方向，操作效率和推广节奏，更能在操作阶段中，有阶段性的突破和后期爆发。

　　（1）基础阶段

　　店铺和产品前期准备，测款工作，直通车测试调整，观察分析数据情况，点击量、收藏加购率、转化率要有达标水准，有较高数据水平，可以重点操作推广。

　　（2）过渡阶段

　　对于我们要重点优化的数据项，比如：权重、标题优化，率量指标，点击率，收藏加购率，转化率等。这些同样也是淡季需要去做的事项，店铺内功优化到位，这样也能提升产品的权重。

　　提前的布局维护能让店铺处于稳定状态去做提升，行业旺季造成的成本较高，竞争激烈的问题会更好去应对，此时会有更好的操作空间和发展空间，等到后期快速的提升和爆发。

　　通过测试数据来对潜力款进行重点规划，操作方向清晰了，后续就会更具备效率。如果在过渡阶段的所需事项、数据完成度都没有体现，那么这种情况就非常不乐观了，大家都在起步，最基础的工作都没做好，这样自然斗不过别人，也无法站稳脚跟。

　　（3）冲刺阶段

　　前期工作都做到位，那么到了该冲刺的时刻，自然也要扩大优势，持续爆发，淡季做好递进，旺季强压冲刺。这个阶段下，我们既要看前期的积累，也要看后续的把控，若前期累积不足，后劲自然差。

　　所以对于流量方面持续地获取，转化等数据能否跟上节奏，产品供应力度，转化环节质量等等，任何变量都可能影响最后的结果，所以控制变量也是我们此阶段最重要的一项工作。

　　二、详细的产品分析

　　打算操作新款之前，肯定是要先测图，测款，先积累好的数据后，才能作为主推款，不然胡乱操作一款新品，更容易浪费推广费用，确定好推这款产品后，需要做以下的产品数据分析。

　　1.了解同行竞品产品优劣势，以及竞品的推广模式，跟相似产品相比，有多少的竞争优势，能拿到多少市场份额。

　　2.产品适合的引流渠道，直通车做搜索流量，超级推荐做手淘推荐流量，钻展做人群收割。不是所有产品都能开直通车，有些产品本身被限制，只能使用超级推荐。

　　3.产品目前进店访客数据详细分析，点击率，收藏加购，转化率是多少，客单价达到多少是盈利状态。

　　4.产品利润是多少，所使用的付费推广PPC是多少，需要达到多高的投产才能达到盈利，不可能亏钱烧车，烧车的作用主要是带动免费流量，爆发免费流量的前提，也需要让付费推广盈利。

　　三、店铺现存的几个问题

　　一个产品再优质，也需要流量的支撑，一天几百的访客，转化率达到10%，一天几万的访客，转化率5%，带来的销售额相差非常大，流量才能促成目标销售额，没有流量，产品在好也是空谈。

　　1.做好详细的产品定位，引流款，利润款，主推款，爆款等等不同作用的产品。引流款前期是低价引流，达到爆款的阶段后，才可以带动其他产品的动销，做好其他产品的关联销售，尤其是利润款，组合后提高客单价达到带动流量，又可以提高盈利的作用。

　　2.肯定有商家会遇到过直通车或者超推是亏损状态，但是免费流量多，搜索流量和手淘推荐流量占比高，综合算下来也是盈利的，这种情况下要继续降低付费推广的PPC，提高付费转化率，让付费推广同样盈利，才能爆发更多的免费流量。

　　3.直通车和超级推荐投产高，但是免费流量没做起来，店铺的利润基本是付费推广的高投产带来的。

　　4.老客户比较多，新客户的转化率比较差，全店的主要利润基本都是老客户带来的，老客户的信任度高，复购率高。

　　5.最后一个是所有店铺的最终目标，付费推广投产高，免费流量的转化率高，整体都能带来利润，属于比较健康的店铺，是同行同层级里的优秀店铺。

　　四、时间节奏把控

　　对于一些特定阶段来说，比如最近有些店铺的转化效率跟不上，这不只是由于推广投放所造成的。店铺流量下滑严重，数据受到影响，反馈到权重，这样一步步的影响足以让一个店铺摔得很惨。

　　时间阶段的差异性固然是有的，但是流量的持续性也是关键，接着才会有稳定的输出，整体趋势的稳定，才会越来越好，更利于后期的冲刺。所以当问题突如其来，要考虑到哪些是深受影响，哪些影响最小，如何控制并转化为自身的优势，发现对应的问题，才会找到对应的解决方法。

　　所以对于店铺和运营而言，时间节奏的把控异常重要。季节性产品的测款上新，款式风格和人群定位都是关键项，款式选好，提前做好产品布局和预热，之后加强操作力度，冲刺爆发。

　　对于非季节性产品，竞品的数据情况和竞争力度，就要做到心中有数了。流量要稳定提升，一旦停掉推广操作，那么对后续的运营情况都会有大幅度影响，转化跟不上，一切也都会滞后。而季节性产品，自身周期短，需要提前性，更讲究推广节奏和操作效率。

　　解决根本问题需要从两个方向出发：

　　一个是关键词，对于投产的影响是比较重要的，关键词的数据影响计划数据，所有计划的数据，最终会影响到投产的数据，所以做好每个关键词的优化，才能让账户的整体数据都变好。当产品有固定卖点时，可以把这些产品词放在一个计划当中，针对这个固定的卖点，做相应的创意图调整，注意推广词，创意图一定要相符，之所以放一个计划里，也是避免这个固定卖点的数据会影响到其他推广词的数据。

　　另一个就是人群溢价，在做人群溢价之前，先分析好详细的人群，区分开哪些是不精准人群，潜在消费人群，以及精准人群。对于潜在的消费人群和精准人群，都可以提高溢价比例。对于不太确定的人群可以做人群测试，通过测试结果，再决定设置溢价比例。对于人群是否精准，主要是看人群的投放数据，前期选择人群时看点击率的数据，中期观察收藏加购的数据，等流量逐渐增加以后，主要是看投产的数据，不同的阶段，考虑的数据标准也不同。

　　五、直通车带动自然搜索

　　新品破零阶段很重要，有了一定的基础销量和累积后，直通车去带动，提高流量和单量。依据数据的带动程度来获得自然搜索流量的扶持，快速达到竞品坑产，这也是加权期内的重要目的。

　　产品综合数据和转化都不错，那么直通车低价引流同时，注重递增的效率，提高数据有效占比，关键词和人群的转化也是重要参考，以此助力自然搜索的带动。

　　最后还是要归结到时间节奏的把控上，趁引流效率较高时，加强推广力度，数据起来也会相对容易，也应对了后劲不足的情况。所以其他条件相同时，节奏把控得好，效果也会提高数倍不止，再加上正确合理的操作，店铺会更加突破极限。