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怎样开服装店的技巧和经验(我想开服装店怎么开)

浏览量 186 时间 2023-02-20 13:10:40

  一、服装商圈调查

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  把握客流原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心;②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;6大型批发市场门口。因此别担心后


  业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚


  集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成服装专业街,生意必定反而比单枪匹马更容易做。


  注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。 成熟商业街 这类型的门面基本上是没有问题的,人流集中,服装行业集中,唯一的缺点就是房租比较贵,或者转让费费比较高。


  二、服装店选址


  1.百货商场,这类型的门面要慎重,最近几年百货业态的业绩每况愈下,但是如果是三四五线城市的商场还是可以做一做,百货商场不用给房租,商场统一管理,一般营业额的百分之扣点,不管你是不是活动价扣点不变,好一点的商场还有节庆费,楼层管理费一些杂费,另外因为统一收银。


  2.商业综合体 商业综合体也是最近这些年兴起的比较不错的销售渠道,餐饮,购物,娱乐一体,比如万达,财富又一城等等,房租也不太贵,也不便宜,有的新综合体还有一定时间的免租期,选这个的话一般最好是选已经成熟的,如果是新的,那么3公里以内最好有没有同样业态,管理公司的口碑好不好,交通是否便利,停车是否方便,停车费贵不贵都是考虑因素。好的综合体可以让你赚得盆满钵满,不好的可能让你没了本。另外综合体的人流大部分是中青年人群,选品类也需注意贴合综合体的定位。


  3.商贸城一类的自营商场。这些年非常多,良莠不齐,好处面积普遍比较大,房租比较便宜,装修出来比较气派,但是一般离繁华地段比较远,对商贸城本身的引流依赖比较大,综合考虑因素和综合体差不多。


  4.住宅底商 服装店我们一般不推荐住宅底商,但是如果特别大的小区比如乐山的万人小区或者附近有菜市场,学校的例外。住宅底商的好处是房租便宜,投资小,人流量比较集中,缺点是有效人群可能不够,现在加上网上引流的话不失为新手店主一个好的选择。


  三、服装店室内设计


  1.门头,是店铺的脸面,作为一个品牌的主要外部标志,门头在设计时应具有强烈的辨识性。


  门头主要包括logo、字体、背景三个要素,设计时可以紧扣室内布局,通过不同颜色对比,以及穿插具有代表性的元素来突出品牌。在入口旁做一个橱窗展示区,店内流行款式通过人形模特展示出来,更容易吸引顾客。


  2.室内布局,一个完整的服装店布局应该包含前台、展示架、休息等待区、试衣间等,在设计时要根据空间大小合理规划,充分利用好空间的每个角落。


  3.照明,可以采用整体照明+重点照明的方式布局,整体照明采用柔光,以营造整体舒适的环境氛围,重点照明则使用稍强的光来凸显服装质感。灯光可以选择点阵灯、线性灯、吊灯、射灯等。


  4.色彩搭配,根据店铺的定位来组合搭配颜色,如女装店就用浅色系,用白色跟邻近色搭配,男装店一般用深色系,浅灰、深灰、黑色的组合搭配都能营造出休闲商务的感觉。厂家进货


  厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营成本。


  四、服装店进货货源


  1.批发市场,进货这是最常见的服装进货渠道,如果网上开店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系。


  2.网上批发,网批是当下最流行的批发模式之一,涉猎这个行业的公司很多,做到专业的不少。一些全国综合性网批平台,货源范围广,涉及各行各业。


  3.批发商供货,他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。


  4.清仓产品,因为网上开店商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有足够的讲价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。服装店开张之前,就要开始做宣传工作,可以以发传单的方式,这就需要印一些漂亮的宣传单,也可以在朋友圈发一些图片和文字,这就需要朋友们的转发,也可以是在各网站上加一些这就需要专业的认识去做。


  五、服装让吸引客源


  1.促销,在新店开张的时候或是在试营业做暖身的时候,就需要搞一些促销的活动,打几折或是买几送几的这些方式。这种促销并不是要求要亏本卖,只是薄利多销,用消费者去做宣传,一定程度上可以得到滚雪球的那种效果。


  2.服务,有很多顾客难免会试来试去,不但需要给她们介绍适合的款式,更要找到她们所穿的码数,到最后也不一定会购买。不管怎么样,做服务行业的都要笑脸迎人,笑脸欢送,这样才能吸引别人下次光顾。开店不是一天两天的事情,每个人拿钱也是想买到自己真正喜欢的东西,这些都是人之常情。要多站在他们的立场上去想问题。


  3.服装质量款式,服装的质量和款式是最吸引客源的,也最容易招来回头客。每个消费者都想物有所值,买到就是赚到,人们去试穿某件服装,第一感觉往往就是款式新颖,比较独特,而且穿着有很舒服才会去购买。所以好的质量和款式,才是消费者购买的前提。


  4.店面要有自己的个性特色,不管大街小巷,各种商场超市,都有很多的服装店,人们一眼看去都是差不多的,想在这种情况下,脱颖而出,就需要有自己的特色,有个性才能给人不一样的视觉,才能够吸引路人进去参观,进去试穿甚至购买。


  5.可以适当赠送赠品,有的人购买东西,并不是为了商品本人,而是冲着赠品去的,这就需要赠品有独特性,又能够起到宣传服装的作用。赠品可以没有什么价值,但要能够吸引人的,一件小小的赠品,也许就能够促成一单不小的生意。


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