直通车作为付费引流工具，操作的好能带动手淘搜索和手淘首页流量，让店铺瞬间扭转局面，操作不当就成了没流量，没转化，还会使本就艰难维持的店铺，更是到了雪上加霜的地步， 直通车说起来只有简单的是三个字，实际上又有很多的大选项和小选项。

　　而其中的手淘首页流量，已经逐渐成为各位商家主攻的流量之一， 那么手淘流量究竟是如何操作的？就是今天的分享主题。

　　手淘首页流量特点

　　通过买家搜索某个产品，系统强势推荐给买家相同类目的产品，主要是以推荐为主，结合买家搜索习惯和购买习惯进行的最终推荐，买家看到手淘首页的产品后，有一部分是会对产品感兴趣，点击产品后会出现不同的反响，对产品不感兴趣就直接关掉页面，对产品感兴趣就会收藏加购店铺产品，或者是搜索其他店铺里相同产品进行比对，对产品的需求度没有那么明显，尤其是基础比较差的店铺，转化率是会比搜索流量稍差一些。

　　同时流量的波动会很明显，通常会有人说手淘首页的流量昨天还是一天几千，几天就掉到几百了，其实出现这个原因，很大程度是系统给了店铺流量，但是你没有把这些流量有效的转化，做出好的数据，系统就把本该属于你的流量，送给了竞店或者是更优秀的同类目店铺了，所谓有利就有弊，手淘首页流量偏低，并且流量不稳定，但是爆发速度快，潜力空间大，优化的好，一个月几万几十万的流量都是可能的，其实我们开车的目的，最终就是为了带动免费流量。

　　手淘首页入池标准

　　想要获得入池标准，首先店铺要在一钻，其次图片清晰，以浅色或白色的清晰背景图为主，文字文案简洁明了，可以同时测试多张主图，从中找到一两张点击转化都比较好的，这样被手淘首页抓取的几率大，而且更容易入池。

　　1、入池：什么是入池，入池就是流量呈现倍数的增长，最少流量也在300-500以上，并且买家搜索产品后，可以在手淘首页搜索到你的产品。

　　2、入池转化率：入池之后转化率究竟该如何控制是一个难题，其实这个均值很简单，只要是上升的状态就可以，很多人入池之后，转化率严重下滑，后面流量就会掉光了，可以参考大盘数据，保持在小幅度上升就可以。

　　手淘首页的主要考核目标就是坑产，收藏加购，转化差，产出低，会影响手淘首页流量的上限，当坑产高时，对产品是加权项，可以获得更多的首页流量，尤其是复购率高，并信誉优质的买家，多次复购对产品的加权就更明显，系统抓取到复购数据，对产品的扶持会继续提升，持续分发给店铺这部分人群的流量，对手淘首页流量的爆发和维护是最有效的。

　　直通车定向和钻展的区别

　　直通车定向主要是买家兴趣点出发，从购物意图上选择人群，而钻展是做人群的精细化操作，如果想更进一步的优化人群，可以选择使用钻展来推广产品，如果操作技巧还不太拿手，就可以选择定向投放，店铺只做其中一个来推广就可以了，尤其是系统托管钻展单品，和定向投放一起开，很容易造成优质流量被系统托管抢走，严重影响了定向的效果，如果是以引流为目的，是可以同时进行低价投放的。

　　直通车定向和超级推荐的区别

　　直通车定向和超级推荐的投放位置是一样的，超级推荐相当于直通车定向的升级版，超级推荐提供了推荐场景，尤其是新场景，只有超级推荐才有，人群也采用独立出价的模式，可以自己选择产品需要的人群去投放，投放上也新增了批量推广，方便产品快速做推广，超级推荐会在未来的直通车里，逐渐代替直通车定向和钻展的单品定向，但是目前来说，定向和超级还不能完全融合，两个都是缺一不可的存在。

　　因为之前专门写过超级推荐的文章，所以在这里就不做重点说明了。

　　直通车定向投放

　　关键词和定向的区别，就在于定向主要是对有意向的买家人群，和投放位置进行的精准投放展现，对店铺上新和打造爆款都有非常大的帮助，但是单品定向点击率会稍微低一些，不过流量会比较大，PPC偏低，roi也要稍高一些。

　　新链接在做定向时，一般只有基础的类目词和产品标签，没有明显的购物意图，所以引来的流量不怎么精准，想要获得精准的标签，在链接有基础后，就可以做定向，让系统捕捉一定的买家数据，才会形成我们的产品标签。

　　当定向的PPC偏低时，更容易为店铺引流精准的流量，定向的PPC主要影响因素是点击率，投放时以一般在做定向和关键词计划时，都要分开计划去投放，主要是因为操作中是有区别的，而且对数据的需求度也不同，会影响到整体的计划权重。

　　1、访客定向：在做人群的选择时，通过访客定位找到喜欢店铺，或者是喜欢同类型店铺的买家，喜欢店铺的买家一般是曾经浏览产品，收藏加购，转化过店铺产品的人，也就是点击，转化最高的人群，同时也是店铺的精准访客，当店铺有了一定的粉丝，投放喜欢店铺的买家，就可以新增粉丝，长此以往，店铺的粉丝都是喜欢店铺风格的，在做投放时，效果也会比较好，如果产品在行业里的竞争力更高，价格更低，可以把喜欢同类店铺的买家提高溢价，降价喜欢我店铺访客的溢价，可以快速抢到类目流量和竞店买家。

　　2、购物意图：喜欢同类型产品的买家，算是比较精准的，对手淘首页流量的权重有一定的影响，大家可以发现，购物意图里面会有一些关键词，这些标签是买家在店铺中的任何痕迹，所积累下的关键词标签，当产品和买家的标签符合后，系统就会自动推荐。

　　在做投放时，可以利用双十一的活动，店铺优惠等等来做投放，同时观察这些标签在投放时有没有变化，把表现好的标签提高溢价比例，继续二次优化，不好的标签降低溢价或者删除，一般出价太低可能会出现无流量的情况，主要是竞店也做了这部分的人群溢价，并且溢价比例更高，才导致店铺无流量，但是出价过高也不行，在没做好数据累积，和优化调整时，过多的投入会浪费推广资金，前期投入定向时建议300-500左右即可。

　　3、智能投放：智能投放是根据产品标签的属性，来进行的投放的，智能投放在投放人群里，是人群和位置溢价的基础，在设置出价时要注意，不能设置过高，不然就失去定向低PPC的优势，尤其是溢价之后会造成PPC过高，可以先做投放，然后在做人群溢价，最后在做位置溢价，逐步的去操作，可以把有限的推广费用，为店铺最大化的带来流量。

　　刚开始操作时出价可以偏低一些，每天在同一个时间段提升相同的出价，一般是比关键词出价低10-20%，一直出到流量出现瓶颈，没有更近一步增多，可以观察几天数据，在开始降低出价，跟出价一样，也是降低10-20%，如果出现展现下降，就要及时停止降价，以免流量波动太大，这样就很容易做到低出价，获得高展现的效果了。

　　强化产品标签

　　1、精准关键词：买家搜索关键词找到产品，关键词要和产品舒心相符，如果相关性差就算展现在买家面前，买家肯定也不会购买，之前找我沟通的商家，他是做台灯的，属于北欧床头灯，选择的是大词，关键词直接选用台灯，要知道台灯里面有很多的风格，LED护眼灯，声控灯，充电式台灯，落地灯，美式复古台灯等等多个种类的产品，在这么多的产品竞争下，无法确保产品能获得展现，同时台灯这个词太过广泛，也不确定买家要的是哪种风格。

　　在展现都是未知的情况下，更不能保障点击率和转化率，一旦数据无法预估，出现下滑的趋势，系统就无法通过数据来捕捉标签，所以我们要做的是结合产品属性，前期精准词引精准流量，后期爆发后可以在用大词，产品竞争力已经足够了，不怕跟其他类型的产品竞争。

　　2、精准人群：要结合产品本身的属性去做人群投放，如果不会操作，也可以用系统推荐人群，积累一定数据后，人群在进行二次优化，因为第一次选择人群，主要是对人群的尝试，并不是一次就能选好，选精准，等有了一定权重后，系统抓取的标签更多，也更明显，也更方便扶持店铺流量。