小白商家想开一家淘宝店，但是不知道从何下手？新店投入成本很大，但是毫无起色？宝贝已经上架几天了，但是没有任何流量？

　　这些问题为基础来分享关于新店如何启动的细节和实操！让0基础新店快速地突出重围！"为什么我没有流量？我的产品挺好的呀？"，但你有没有反问自己“为什么要给你流量？"一个店铺应该从哪里入手？选品十分重要如果产品有问题，后期即使再费钱费时间去引流，都不会有什么明显效果，这就好比你拿杯子去接水，但杯子底部是空的，无论接多久，都不会接满水，既浪费水，还浪费了时间。那如何判断产品是可以做的？

　　这里分享一个选品方法：关键词竞争度分析、比如你想卖“沐浴露”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“沐浴露”，

　　主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

　　其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；

　　在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；

　　商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

　　我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

　　关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

　　给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

　　通过这个方式既可以分析出行业的状况，判断自己正在做的产品是否有竞争力，还可能通过数据发现表现更好的细分产品。

　　一、制定店铺运营规划

　　店铺运营规划的制定主要是配合淘宝平台的玩法，我把它分为了三个步骤：

　　运营规划一：确定主推款

　　确定店铺的主推款，一般一个店铺是1-3个主推产品，大类目店铺要多一些，你可以去看同行店铺，店铺里有多款产品，但是只会有3个左右的产品卖得最好。因此新店铺建议先推一个，选一个数据最好的，展现、点击、收藏加购、转化等，这些数据后面会分析。

　　二、运营规划二：找准主推款方向

　　找准主推款的方向，也就是产品运营方向，我从买家思维来讲，大家可能更好理解，买家买产品通常是通过手机淘宝搜索、活动推荐、朋友分享这3个途径，针对新连接，前期是没有权重没有排名的，那大都是以手淘搜索为主，其他途径为辅的运营方向。

　　当然产品不同，方法会有差异：

　　确定主推款方向：搜索为主（主要核心就是搜索权重）（就是做产品的关键词的权重排名）

　　推荐为主（主要核心就是点击率以及买家互动率）点击产品、收藏加购产品、领取产品优惠劵。

　　付费流量为主（核心就是控制点击单价）降低费用、做到低价引流。

　　活动为主（前期淘宝客、直播、淘金币、其他活动）（后期在根据产品数据分析调整方向）

　　如何确定主推款方向（市场洞察、通过商品排行、找到上升曲线比较好的竞品产品、查看竞品产品的流量入口情况）

　　三、运营规划三：制定主推款递增计划

　　制定主推款数据递增计划，为什么要做这个数据计划？其实就是为了配合平台赛马机制玩法，一个产品能否成为爆款？简单说，就是看你产品前期的数据是否达到行业水平。新品一般都是有流量扶持的，当给了流量后，淘宝就会看你的产品是否能够促成购买，能，淘宝就会给你更多的流量，不能，扶持期一过，流量只会越给越少。

　　就这么现实，因为淘宝也会有业绩考核，商家和淘宝是投资和回报的关系，前期先免费支持你，要是烂泥扶不上墙，那只有被抛弃的份。

　　当给了你流量但是转化不掉时，就需要做人为干预提升转化，该怎么提升？每天提升多少？一句话，配合淘宝的数据模型。

　　计划表各项数据的制定，需要参考近一周或者30天产品的行业数据，这个计划是非常简单的，不清楚具体在哪里看数据或者不会做计划的可以私聊我， 我教你就好

　　当然主推款之类的选好了，要注意一下一下的一些事情哦，别盲目的就是刷

　　1、风 格

　　刚开始做一家店铺，PC端可以先不用管，移动端要建立属于自己的风格，像三只松鼠、百草味、花西子等等这些，就算买的产品比较贵，但是依旧很多人愿意为此买单。店铺前期一概不用装修，浪费时间和浪费金钱！因为现在很少有人去看店铺首页，除非搞特别大型的活动，在上架产品初期，要做的，就是详情页、主图和产品标题。

　　2、新品标

　　新品标会把你当成全网的一个独一无二的产品，并给予部分流量扶持，前期比较容易启动。新品标还能让我们在综合排序面前，位置比较靠前。系统会判断我们的产品是符合要求，且有创新意识的。

　　新品标的时间周期正常是7-28天，也有超过28天，甚至达到90天的。而我们要在这有效的时间里，做一些有效果的事情。

　　3、新品标怎么获取？

　　（1）、定位

　　产品的图片和产品的详情页，必须做到独一无二，自己去拍图，不要随便模仿

　　（2）、价格

　　比如，你是卖瑜伽服女，你的成本价是30元，店铺利润要做到30%-40%，甚至更高。

　　那么，基础定价=30+30*40%+3.5元（快递成本）+1.5元（包装成本）=47元（毛利润）

　　通过搜索得知全网60%的买家会喜欢78-369元的客单区间价格。那你会定多少元？

　　如果是我，我会定价49元，显示价格我将写79，但是我会赋予一个活动，比如，前10分钟内下单，抢49元

　　那买家就会有疑问点：1、怎么抢？2、还有多少时间？3、怎么才算9分钟内？

　　当买家有了这个疑惑点，说明他注意到了我们的产品！

　　那怎么实现49元？我们可以做：拍下立减20元，晒图再奖励10元。

　　（3）、标题

　　不要我以为，一切要用数据来说话！因为产品在开始初期，标题是打开搜索流量的第一把钥匙！

　　选词可以选来自生意参谋--搜索分析，我有专门讲过关于数据化标题，私聊我可获取教程

　　注意

　　并不是所有的产品都有新品标签，标品很少可以拿到新品标。拿到了，只是比较容易启动，拿不到，也不是说你的产品后面就不行了

　　4、店铺款式区分

　　不要给消费者带来障碍，比如产品分类，不是为了堆积产品的数量而去上产品。

　　同品类的产品，放在一个分类下，尤其是猫店，错放类目会很麻烦。

　　当店铺的产品满足10个以上，才会激发店铺产生动销率，一个成功的店铺，动销率不会达到100%

　　这个百分比是按时间段计算的：1天、7天、14天、30天。主要看14和30天计算，至少要达到80%以上才算合格。

　　5、发布产品

　　（1）、类目

　　可能会有很多个类目，可以借助插件--店侦探，查看整个环境下，大部分同品类的产品都放在哪里，我们就跟着放在哪里。

　　（2）、标题

　　30个字60个字符，一定要全部写满！因为大数据的情况下，智能系统每天在众多发布的新品中罗列数据，只要没有满足30个字最基础条件的，系统就直接剔除！

　　淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。

　　（3）、图片

　　如果想要获足够的用户点击量，需要有两个数据支撑，一个是产品展现数，一个就是点击率。将淘宝看做是一个大型超市，超市给我们提供了货架，我们需要做的是往货架上进行供货，在供货的过程中，我们只有提升自己的点击率之后，用户的点击量才会得到一个提升。

　　除了传统1:1方图，现在又出了3:4的长图，小二直接说：“你如果加上长图，会增加猜你喜欢的流量获取。”能添加图片的地方，一个都不要落下！图片做细致点，不会太过麻烦。

　　发布后，放仓库？直接上架？还是定时上架？一定要放入仓库！这时会生成一个链接，这个链接就是产品的身份证。

　　产品放入仓库，选择定时上架，上架时间选在准备上架的时间晚24小时。推送到淘宝群聊中，并在群聊中直接产生成交，这相当于，我这个产品还没正式上架，就已经有了相应的成交。

　　假设第一天成交3单，第二天5单，第三天10单，

　　这时淘内免费其他的流量，会带动着搜索加权。因为所有的个性化流量都会给予搜索加权。

　　注意

　　前7天一定要做成交量的递增，不用增加太大，这可以刺激搜索权重的出现，能让我们的产品，在前期更容易拿到流量，群聊下单，也不会降权。

　　要开一家店铺，要卖一个产品，要做一个电商人，千万不要想当然，所有都用数据说话，而我们也终将是为数据服务。