直通车对于店铺的重要性不用多说,但我们也经常会听到一些卖家抱怨,怎么别人开车赚钱,我开车没效果还赔钱呢?可以说砸巨资开车都没有打造成爆款,这是为什么呢?来看看,这六大误区,你踩了哪个?
其实好些同学说到的开直通车的悲惨经历,总结起来就是大把烧钱、大把投入,却没有任何回报,不开车又怕连这点流量也没有了,但是继续开车,投入产出比远不符合盈利目标。最后下结论:淘宝不好做呀!
其实说到直通车,各位卖家犯的错误主要可以归纳为以下几个方面。下文就给大家详细讲解一下,把直通车拉回正道!
一、思维混乱式开计划
开车没有目的性,重复机械的调整关键词、以及出价等各项设置。
任何运营动作包括直通车最先要确定目标和计划,然后根据目标设置工作步骤,分解任务,分步操作执行。包括我分享出来的文章大家实操之前都要扪心自问,适合自己吗?
不止一次有同学来问我,我按着你说的方法删词、加词、调价了啊,分时地域日限额也设置了,成交数据还是差,你的方法是不是不行?我的操作哪里有问题?
我分享的每一个技巧和案例都是经过实操分析,确定有效可行的,大家的操作也没有问题,而是没有目标和计划的调整,操作反复,效率极低,有可能不仅没有起到任何效果,还可能反倒直通车推广效果变差。
如上图,有目的性的做直通车人推广,花费不仅能够降到最低,还可以保证效果。
所以我们要推广一个产品之前,一定要先制定目标和计划,然后进行前期测试,是用来日常销售还是活动场景?是先测试关键词还是创意?是为了抢排名还是尽量选长尾词找更精准用户?
在推广之前每一个步骤都要计划好,前期测试和后期推广都制定好计划,才能更加有条理性,不会白花了那么多钱。
二、认知模糊式推广
直通车作为引流工具,是店铺流量的重要来源之一,近年来单次点击价格费用越来越高,推广成本越来越高,有时候甚至要几十块一个点击!可推广效果却越来越差!
说实在的,你以为店铺本身运营得好,直通车经常优化,立马就可以获取很多流量还有成交?不存在的!
尤其是咱新手卖家,如果你盲目的开直通车,只会亏损。最好有一定的店铺运营基础再去开车,比如基础销量非常少无评价的宝贝就不适合推广。因为买家看到了,她也不放心买,没有可参考的东西。
我们看案例:女装淘宝店,客单价120元左右,进价为60块的,毛利润率就是50%,可它的直通车产出比为0.58,明显是赔钱的!这就说明投入了5000多块钱,才回来2900多!这还不算其他什么邮费、什么日常订购软件的费用。
但我们也不能一看投入产出比(ROI)不高就不做了。在前期直通车刚推广阶段,关键词和创意需要不断测试,点击率和转化率在测试中提高,才能最终提高ROI,如果一看到ROI不盈利,停止计划,那所有的推广都无法进行。
我们要对现在的直通车有一个正确的认知,现在它的主要作用是为店铺带来潜在顾客。直通车把精准流量带进店铺了,咱们需要优化产品、提高转化,什么标题主图详情页呀,都要优化起来啦!ROI自然就上去了。
三、关键词选择误区
常见误区1::为了获得更多的流量选择行业大词!
这种关键词出价高的很!!在你店铺基础和别的店铺相比没啥明显优势的情况下,你出高价抢高排名转化肯定跟不上!
你销量100排第一,别人销量1000排第2,你说消费者选谁?
常见误区2:以为长尾词=精准词。精准词是要根据你的宝贝属性决定的,例如连衣裙,精准词可以是什么版型的:韩版连衣裙、古风连衣裙,但是有两个以上形容词的,例如夏季2019韩版连衣裙,就是长尾词。
常见误区3:关键词过多或者过少。其实关键词的数量和类目搜索量等有关。选词与创意无关,创意标题需要展示商品卖点、活动利益点等信息,选词也要围绕这些点。
如果产品的卖点很多,成交方向很多,有流量的关键词也很多,就不用想着找什么能够在首条的词,因为这类宝贝的翻页率很高。选词主要按照竞争小、热度高来选择。把找出来的词放到一个表格里,搜索热度/在线商品数,得出的综合数据占比高的就是好词!
如果产品卖点不是很多,例如说标品,这类找词成本会有一点高。
四、只注重引流不注重转化
直通车引流固然很重要,但是点击率和转化率才是最终的核心呀。
你努力引流,却只花很小的一部分精力提升店铺转化,直通车能有什么效果?
当我们抱怨直通车烧钱没效果时,就应该想想,流失的很可能都是意向顾客,因为没能打动顾客,顾客对产品不了解,所以你的客户最终在别家店铺成交。
而且推广流量增加,点击和转化却没有增长甚至是降低,将会直接影响宝贝权重和排名,所以在推广之前先优化转化,这样才能保证每一个引进的流量都能够价值最大化。如果店铺转化率上不去,加大投放力度,这就是在烧钱。
详情页、基础销量、评价、宝贝标题、主图、属性、卖点都是要做的部分哦~
五、买家无线端的体验感
无线端流量多大家都知道,但是现在用户逛淘宝大多是利用自己碎片化的时间,吃饭、上厕所、睡觉前等等,所以一定要避免网速慢详情打不开,没有耐心看详情;宝贝价格太贵超出预期,没有必要浪费时间看详情的情况。
所以一般情况下详情页的总体大小要在750*12000左右!另外主图也很重要,如果购物最关心的关键问题在主图中已经展示,很可能直接拍下付款了。所以主图影响着点击率和转化!重要性不言而喻,图片不仅要吸引客户点击,还要突出产品卖点,展示细节,最好有促销信息,刺激顾客下单!
不知道哪张图好就就测图,点击正在推广的宝贝---添加创意---选择轮播。测试出点击率较高的主图。
六、为了数据去做数据
这么说大家可能有点不明白,但是确实很多同学就是为了点击率而做点击率、为了降PPC而降PPC、为了操作而操作,根本不是为了赚钱盈利!
不要觉得可笑,有的同学为了做点击率用各种特殊图片骗点击,这种点击率虽然高,但是却没有转化。也有些故意卡人群卡地域的,这样会导致展现量整体数据都变小。降低ppc不是你的目的,赚钱才是!其实PPC随着你权重的积累跟提升,它自然会降。
点击率的核心是打动客户,开直通车的目标是为了引进自然流量进而成交,不要本末倒置!
最后一个稳定的计划三五天都是可以不用修改的,经常观察数据不要经常改数据,因为直通车的操作是要有数据为基础的,而不是非要一天到晚不停的调,进行人工干预。
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