成功的关键词有哪些？努力、机遇、选择等等。在跨境电商行业，不同的人有不同的“成功学”

　　未知是初创者面临的挑战，年轻却是90后够硬的资本。经过深思，明白了身为90后虽说经验不足可也有自己的优势。“相较于70后、80后遇事的成熟和面对困难时的冷静解决，90后纵然有点不安，可敢闯敢拼、想法多、不循规蹈矩的优势也较为明显。当时跨境电商行业就如5、6年前的淘宝一样，有创新需求，非常适合像我一样的90后创业群体。”面对创业市场的严峻环境，借助速卖通平台的渠道优势，去开拓和布局海外市场，是明确的致富目标。速卖通仍然是很多创业者的机会，并为年轻人创造了更多的可能。

　　其实，外贸出口已经形成了一股力量，是大家聚在一起的力量，中国品牌出海已经不是一个人的事情，而是整个电商行业的共同目标！

　　最近很多朋友来咨询我速卖通好做吗？分为不同阶级的商家！有初创商家，工厂老板，企业转型，外贸商！有第一次做电商的，有做速卖通的，有做亚马逊的，有做lazada的！总的问题，都是来源于不会做！

　　如何做好速卖通？怎么能做好速卖通？速卖通没有流量怎么办？速卖通是不是不行了！！！我分为几个方面跟大家说一下

　　一、速卖通下半年的规则

　　2019速卖通平台也有很多规则变化，已经不再是15年开始转型的那个阶段了，现在也没有重点针对那些地区在进行招商；为什么？因为平台的名气已经可以用数据说话了，速卖通今年最大的举动就是针对中东，欧洲市场在做主要的开发，在做外部渠道的流量推广；并且已经针对俄罗斯、意大利、西班牙、土耳其等当地品牌在进行招商！这也就意味着本土线下流量会引入到线上，这无疑是给中国品牌添了更多的生机，流量自然会越来越大！速卖通一个店铺只能做一个类目，这也足够说明，推动品牌出海，这不是闹着玩的！速卖通未来的终极目标:在做速卖通的商家会在不同的国家有自己的实体店，或者入驻当地不同的线上品牌，实现真正的全球贸易化，我认为这是必然的！但是又回到了问题的核心，究竟如何做好速卖通呢？

　　二、初创型商家，如何做好速卖通？

　　1.宏观速卖通选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大;

　　2.产品到哪里找：当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，虽然运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

　　3.关于速卖通货源分销平台的利用：速卖通货源分销平台我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

　　4.产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

　　5.产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

　　6.关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折。优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润;

　　第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外速卖通运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销。优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉)

　　7.上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述(1做好关联销售;2详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式)

　　8.速卖通图片的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

　　9.产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权。