随着互联网的高速发展，在市场营销层面也逐渐互联网化，大有替代线下的趋势。而互联网营销中，推广是一个非常关键，非常核心的环节。然而，相关从业人员的数量和质量，远远跟不上市场的需求，还有大量的人才选择自由职业，导致很多企业人才缺乏，无法进行快速的互联网转型。这个时候，推广运营外包公司应运而生。

　　推广运营外包公司的经营逻辑其实并不复杂，简单来说就是将大部分企业通用的工作内容打包进来，解决企业招不到人、人员能力不足或者人力成本高的问题。而代运营公司本身，由于企业数量的增加，重复可用资源就更多，效率更高，边际成本低就是他们的利润来源。

　　那么与代运营公司合作靠谱吗？他们的那些承诺赚钱有可能吗？

　　这个问题，我先不作评价，只对代运营本身是否能达到老板们的预期提出一些疑问。

　　1、一个代运营公司，不可能对所有行业有所了解，凭什么他有把握能竞争过你的对手？

　　2、一个代运营公司，不可能对你的公司有深入的了解，他拿什么作为竞争优势？

　　3、一个代运营公司，如果保证能给你赚钱，那么有能力，为什么不自己干，而要收你这么点钱？

　　相信这些问题你心里是有答案的，营销上本身没有谁能保证百分之百。但不是说不能找代运营，只是找代运营需要有一些前提条件，这些条件是和代运营本身能够产生的价值是对应的，如果能匹配，那就只用考虑费用问题了。

　　代运营其实概括来说就是人力资源外包，他们的优势是熟悉，人员齐全，从各推广平台的操作和规则上，和推广资源的准备上，做得多了，自然起步比较容易。根据这些优势，我们来考虑适合什么样的企业。

　　1、客户群体大的，客户类型特点不突出的。服装比保健品合适，饮料比设备合适等等

　　2、公司营销流程简单的，客户成交逻辑常规的。比如常规产品的零售或批发。

　　3、公司产品竞争力小的，或者产品价格类型竞争优势明显的。比如超低价，独家产品等。

　　4、公司对成果期望值不高的，只是想要上个网而已的。比如大公司或传统渠道只是完成一个事试水，而不是依靠这个成果拉业绩。

　　5、在招到合适的人之前，想快速上线，切入市场的。比如招聘很久都不合适，也不知道如何考核，通过代运营来拉数据。

　　合作代运营需要注意的问题：

　　1、代运营公司的收费模式问题，有些是按年收费，那么我们就考虑具体完成哪些事情，完成标准是什么样的。有些是按成交收费，那么就要考虑推广费用与成交额的对比问题，就是有没有利润。有些综合收费，既有年费又有提点，这种就要考虑他们对效果的保障性问题。

　　2、假设代运营能够做起来，那么如果你的产品是独家还好说，如果不是，他们会不会拿走你的资源？如果你的行业很容易做，他们会不会成为你的竞争对手？如果你依赖于他们，他们会不会坐地起价，绑架了你的营销与推广。

　　3、代运营做不起来或做得起来，他们也不会透露真实的信息给你，或者他们根本也分析不出来真实的信息，是否会变成代运营公司的附属品？如果你不合作了，他们会不会直接去合作你的主要竞争对手？

　　外包代运营虽然能起到一定的作用，但风险也是并存的，企业老板要仔细而客观地分析企业实际需求，不能急功近利，最后花了钱是小事，浪费了时间和精力从而对互联网失去信心才是重点。在条件允许的情况下，自己把控信息与资源，才对企业有所积累，才能够得到真实市场反馈，才能不断提升企业的竞争力。