定向推广开得好，主要不在于技术，而在于选择。适合做定向的店铺几乎不需要怎么努力，就能开好，而不适合做定向的店铺，不管怎么努力也很难成功。

　　今天我就跟大家聊聊直通车定向推广的技巧，以及怎么做好定向推广。

　　做好定向推广，手淘首页的流量会爆发得非常快，上图就是我做的一个店铺的手淘首页流量数据情况。

　　一、直通车定向推广的含义

　　直通车定向是在非搜索情况下展示到位置上的一种推广方式，包括淘宝站内外、无线端、PC端多个优质资源位，采用人群多维度定向匹配的算法来精准定位，判断广告展现到哪些人群面前，能够达到最佳的推广效果。但它的定向推广产品只限单品推广。

　　二、定向推广和关键词推广的区别

　　1、最本质的区别就是主动和被动，定向推广对于消费者来说是一个被动的行为，而关键词推广则是一个主动的行为。因此被动流量的质量从本质上来说，是不如主动流量的。定向推广的不可控因素太多，所以效果一般无法掌控。

　　2、关键词流量可控，定向流量不可控。关键词带动搜索流量，增长趋势是关键；定向带动猜你喜欢，流量的量大是关键。

　　3、关键词推广每个类目普遍适用，定向推广适用的场景不多。

　　三、定向推广的使用技巧

　　1、 单独设置定向计划，避免和关键词流量共用一个预算，占用日限额。

　　2、 出价方面，直通车定向有一个叫智能投放的默认出价，这个出价你不出的话，就等于没有投放，默认出价的价格是在0.05—99.99之间，这个也叫做通投，但必须要给于它出价，才会展示到所有人群面前。根据流量规模来调整出价，逐步增加或逐步降低。

　　除了基础出价外，还有两个出价叫溢价，展现位置溢价和人群溢价。其目的就是让流量变得更加精准，需要寻找一些比较好的位置和人群。

　　每个位置给的反馈不一样，根据反馈好的位置进行出价，也可以根据访客人群的一些属性去进行出价。

　　举个例子：展示位置的溢价是15%，人群溢价是30%，看到了这家的宝贝，每个点击消耗=智能投放出价*（1+15%）*（1+25%）；如果是符合单一条件的位置或人群，那么另一个位置设为（1+0%）就可以。

　　3、展示位置通常选择以下几个常见的进行投放：

　　（1）猜你喜欢：这个展现位置的流量相当大，高曝光、高流量、高点击、高转化，都要依靠这个位置去抢流量。

　　（2）收藏列表：虽然流量不是特别大，但是点击和转化的效果不错。

　　（3）购物车：这个展现位置也是一个高曝光、高流量、高点击、高转化的位置。

　　四、直通车定向推广的优化

　　有些人优化喜欢直接去看投产，但我建议首先看收藏和加购。消费者能收藏说明对这个产品感兴趣，加购说明有购买的倾向。关注好这两点之后，再去关注投产。

　　比如说新推广的产品，前期的数据肯定不是特别的理想，这个时候就需要通过收藏和加购指标去判断这款产品的整体表现。

　　定向推广整个过程操作起来比较简单，相比关键词推广要容易得多。只要你的产品适合定向推广，加上合适的操作，一定可以将产品做好。