“电商”在近年来已经不算什么新潮的词。但是，对于各行各业来说，所走的电商之路并非一马平川。毕竟对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险，怎么办？

　　毫无疑问，促销是一个必要手段，如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要思考的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润，但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天，小编就和大家分享100个创意促销方案，希望对你有帮助。

　　01

　　价格是永远的促销利器

　　谈到电商的价格，估计让很多实体店老板们愤懑，时至今日，电商还是一直在打价格战，毕竟价格是永远的促销利器。

　　这里说几种常见的促销方案，你应该都躺过枪。

　　1、错觉折价，让顾客产生不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　2、舍小取大的促销策略。例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

　　3、阶梯价格。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”，这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　4、百分百中奖。其实就是把折扣换成了奖品，新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐下，收销匪浅。

　　5、退款促销。例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　除了这五种以外，还有加量不加价、组合促销、降价加打折等数十种方法。一般来说，这些方法都是比较常用的，并且成效还不错的。

　　02

　　以人为本的促销艺术

　　通俗来讲就是以人为本做出的促销战略。比如按照年龄、性别、个人心理情感为基础，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争，做出的各种促销方案。

　　1、自嘲自贬。例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

　　2、挑选顾客。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。

　　3、“换人”效应。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

　　这些促销方案都是从消费者本身出发并设计的，这样的方案有三四十种，这里就不逐个介绍，想要完整版的教程，请关注行知牛，就可以免费获取资源。

　　03

　　广告是促销的捷径

　　广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

　　1、现场效应。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动性。

　　2、暗示效应：例：饭店在大厅摆放名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心理漏洞。

　　我们可以通过各种活动，加大我们的促销效应，会引起不一样的效果。

　　除此之外，我们还可以利用公益活动、节假日以各种店庆促销，这些无疑会为营销锦绣添花。