淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额。
开淘宝店,成本低,风险,少。
与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很溅的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担,心货物积压。
开淘宝店,经营方式灵活。
网店不受传统的营业时间、营业地点的限制,。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。
淘宝店,消费群体广泛。
因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。所以很多人都想开个淘宝店。
大家都知道淘宝,淘宝的平台很大,流量也很多,精准性比较高。但如何引流是个大问题。想要在千军万马中杀出一条血路,就得把基础夯实,否则就是白白往里扔钱。
下面我来详细说说卖家如何引流。
1.自然搜索流量
这一部分占比大,每位卖家都想得到,这也是淘宝最重要的流量来源。那么,我们如何才能做到呢?
首先我们要知道将自己店铺的搜索排名靠前是重中之重,也就是点击率要高。我们可以从两个方面如手:
(1)优化主图
主图是产品的第一卖点图,主图设计不好,流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图,提升了点击率,从而流量也就得到了提升。因为主图直接影响买家心理,主图设计的核心是向用户传递有效的信息。
(a) 点击率首先取决于款式类型,我们要清楚卖点是什么,切记不要堆砌过多信息。
(b)一系列活动优惠,要在主图上突出体现。(如顺丰包邮、买一送一等)
(c)怎么避开价格战?实行差异化。如果无法产品差异化,那么做好主图才是最重要的策略。比如做主图时主图背景使用对比颜色,内容就会更加显目。
(d)如果设计不出合适的主图,一个好的方法就是借鉴同行(价格和风格相似)的图片加以修改成为自己的。
(2)详情页设计
详情页设计的好可以让客户隐藏加购或者直接购买,使得产品点击率上升。
(a)详情页首要目的解决客户的核心疑问,例如保温杯,客户关心是否安全,材质是否过关,保温效率如何等。
(b)可以将新品添加到老品(有稳定流量)详情页头部作为海报供客户第一时间观看 。
(c) 相关产品销售,在商品详情页面中部可以有亮眼的配套搭配,也可在页面尾部放置相关的产品,这样可以吸引客户查看店铺其他商品,增加购买率。
2.通过低价来引流
大家都知道,顾客都爱占点小便宜,通过低价这种方式绝对是可以快速增加销量。
但是低价也就是意味着利润低,顾客也会有这样一个疑虑:价格低的东西是不是质量不好?
所以这里要跟顾客介绍:低价的东西不是次品。
给大家推荐两种解决办法:
1、为什么我的产品便宜,理由是什么?
2、通过返现或者满减的方式做低价,也不会影响权重。
3.通过朋友圈引流
如果你的社交能力可以,客源比较稳定,可以采取这种方式,把产品推荐给朋友购买,也可以拉个群,在里面发个红包等等,其实这种方式就相当于补单,但是比直接操作要安全一些。
4、通过淘宝客引流
淘宝客推广就是你提供佣金,别人给你推广。如果如果推广出去了则扣除相应的佣金,如果推广不出去这个是不扣除的,比如你的产品零售价卖100你卖145,你设置10%的佣金,这是淘宝后台的推广方式,你只要在后台发布佣金即可。
今天的分享就到这里了,想了解更多关于
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